金投赏游戏峰会完美收官| 17173总经理赵佳：游戏行业不是一座孤岛

2018 金投赏&17173“GAME+游戏跨界峰会”已于10月17日在上海完美收官，这是一场围绕游戏行业的新生代发展变化趋势，主题为“流于形，得于心，归于人”的跨界行业论坛，论坛吸引了来自游戏、餐饮快销、大数据、自媒体等多个领域的CMO和企业创始人参与讨论分享见解。峰会产出了新生代游戏玩家白皮书，并最终在GAME+跨界营销领袖联盟成立的启动仪式中完美收官。

17173媒体集团总经理 赵佳发表开场演讲

GAME+游戏跨界大咖云集，营销观点再碰撞升级

2018金投赏&17173「GAME+游戏跨界峰会」现场， 来自不同领域的营销大咖同台论道游戏跨界营销之道：

17173媒体集团总经理赵佳发表了 “流于形，归于心，得于人—游戏玩家背后的社会身份与价值传递”主题演讲，提出了“玩家HCC状态”的观点：核心玩家其实不是一类人，而是一类人的某种状态。这种状态包括了不同的社会角色、玩家所处的不同的平台，乃至不同的生活状态，这些都可能会影响玩家在游戏中的状态，简单的细分方式已经很难解决目前游戏营销所面临的问题。需要针对不同的状态，去重新构建玩家的画像。

网易游戏市场部副总裁吴鑫鑫发表了“等一只蝴蝶—超级玩家的心流思维”的演讲，提到不要害怕年轻人，虽然他们越来越理性，但只要他们选择了你，就会越来越感性。营销所要做的，就是将这些感情捕捉起来，激发他们的分享欲望，好的文案在民间。

飞博共创的创始人兼CEO伊光旭发表主题为“游戏的破界创新”的演讲，伊光旭讲述了三个行业来做游戏化的破界创新的案例，分别是综艺、电商和教育行业。列举了奇葩说之于综艺，拼团之于电商，混沌大学之于教育，这些都是游戏化的思维进入各行各业后，给行业带来巨大变化的明证。在伊光旭看来，正是这种游戏化思维的注入其他行业的模式，才是当前破界创新的最新趋势。

另外还有来自TalkingData、腾讯互娱、盛大网络、CiGA独立游戏联盟、迪士尼、麦当劳、传立中国的嘉宾和95后玩家代表共同探讨了新生代用户的潮流与心流观，以及对大众、小众文化未来的走向与融合趋势的见解与洞察。

17173&TalkingData联合 新生代游戏玩家白皮书发布

作为主办方，17173媒体集团联合国内领先的第三方数据智能服务商TalkingData发布《新生代用户白皮书》。

几个关键词“游戏新生代品牌跨界”将在这里碰撞出火花。

新生代人群（95后）行为特征

——线上应用及线下消费偏好分析

新生代游戏人群定义为三类，

其一“爆肝到天亮”，他们晚9点-凌晨2点活跃度高，日均游戏时长5小时以上，是游戏的高粘性玩家；

第二类人群称之为“规律性夜猫子”，晚18点-20点游戏活跃度高，每天有较规律的游戏时间，日均游戏时长2小时；

其三，“云游戏玩家”，他们游戏时间不规律，但他们对游戏类直播的热衷度较高，且有一定的时间规律性。我们来看看新生代游戏人群的线上APP使用行为偏好和线下消费偏好：

新生代游戏人群的线上APP使用行为TGI偏好

新生代游戏人群的线下消费TGI偏好

通过图表的交叉分析能够看到，学生族在各类线上娱乐方式的关注度分配上比较均衡；刚刚进入职场的95后在应用类型方面对于房产、出行、旅游、理财、生活信息等的应用关注度明显提高，而对于娱乐方式当中的游戏、视频、音乐、商店类应用关注度走低；进入职场稳定期的游戏属性人群，对游戏内容的关注度明显回升。刚进入职场的95后在线下消费层面，对外在颜值和配饰方面的关注度走高，在结婚、金融、亲子方面的消费关注度增加；职场进入稳定期，则对物质消费类关注度走低，母婴、线下折扣、汽车服务消费关注度增加。

另外从中我们也能看到三类人群的差异化特征，比如“规律性夜猫子”人群，游戏的规律性暗示了生活上的规律性，上班族面对生活的压力对于房产类应用（或租房、或买房）有着更强的需求，而“肝爆”人群一方面还没到考虑房产的人生阶段，另一方面他们关注点更聚焦于游戏本身。综合来看，规律性夜猫子人群相对更懂生活与品质，在医疗、旅游、金融理财、智能硬件方面有着更突出的偏好，同时在线下消费上，对于箱包、家用电器以及结婚等也有着较高的关注度。

对于“云游戏玩家”，虽然他们游戏玩的频率不高，但对游戏和视频有着较强偏好度，属于游戏直播的看客。同时，我们发现该类人群对于母婴和汽车服务有较强的线下消费偏好，或许他们是曾经的叱咤游戏江湖的高玩，因为有了家庭的压力渐渐“隐退”于游戏江湖，但还依然关注着游戏圈里的那些事。

新生代人群行为特征

——品牌人群与游戏偏好对比

基于品牌人群的游戏偏好探索我们选取了四个行业，分别为美妆、快餐、汽车4S店、服饰连锁，从中筛选相对具有代表的品牌，美妆为莎莎SASA、快餐分别为麦当劳、肯德基，汽车为相对高净值的宝马品牌，而服饰连锁则选择的相对大众化的优衣库。

可以看到同为快餐连锁的麦当劳与肯德基，它们人群对于游戏品类的偏好却有着较大的差异化，两者对于移动游戏均有较强的偏好，但麦当劳人群电竞游戏属性更强。例如王者荣耀、掌上英雄联盟、网易UU加速器，这三款都是能展现出他们对电竞游戏有一定兴趣偏好的应用。而对于肯德基人群来说，他们更倾向棋牌及休闲类游戏，例如开心消消乐、斗地主类游戏。

美妆零售及宝马汽车人群对游戏偏好相对较低，相比移动互联网人群，对游戏偏好TGI均在80左右（图中未标）。由于美妆零售人群以女性为主，她们更偏好休闲类、棋牌类游戏，以开心消消乐、斗地主、麻将为主。宝马车主/潜客，整体对游戏偏好不高，以大众化游戏为主，但更爱王者荣耀。同时，我们发现优衣库人群对射击游戏偏好度相对较高，更喜欢吃鸡类游戏。

2018游戏风云榜四大营销奖项出炉 17173GAME+跨界营销领袖联盟宣告成立

一、 年度最佳IP运用创新奖

为奖励那些在游戏外通过立体化的跨界营销延伸IP生命力，创意+资源整合+效果的游戏

年度最佳IP运用创新奖 获奖名单

二、年度最佳代言人创新奖

为奖励那些在游戏代言人创意+效果+影响力极为突出的游戏

年度最佳代言人创新奖 获奖名单

三、 年度最佳内容跨界创新奖

为奖励游戏内剧情/角色等内容在游戏外得以较好的创意展现，产生用户共鸣，传承游戏本身精神/文化， 创意+效果的游戏营销案例

年度最佳内容跨界创意奖 获奖名单

四、 年度最佳社会贡献奖

为奖励那些游戏通过跨界合作，对社会责任/教育等发展产生贡献的游戏

年度最佳社会贡献奖 获奖名单

在峰会最后一个环节，17173媒体集团总经理赵佳集结与会创新营销领袖，在“水瓶之盟”中宣告GAME+跨界营销领袖联盟正式成立。联盟旨在游戏与传统行业之间建立一座桥梁，为营销交流、资源跨界与合作促进层面建立沟通平台。在谈及组织峰会的初心时，17173总经理赵佳表示，“我一直希望可以让游戏行业和更多的主流世界链接。游戏行业不是一座孤岛，它应该主动与主流文化、大众文化对接。”联盟的成立只是开始，17173将继续携手各界合作伙伴，探索游戏用户背后的社会身份对其游戏与品牌选择之间的关联与影响，为游戏营销不断提供创新的思考视角和实践促成。

GAME+跨界营销领袖联盟正式成立