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派趣龙渊等公司联手：发起创业团队十亿登陆计划

2015-09-09 依韵

全文导读由国内手游投资领域有诸多成功案例的抱团创投发起，携手龙渊网络、派趣科技、Seagame、风际游戏，四家手游厂商组成联合体，向创业团队发出号召，拿出十亿级的资金，帮助创业团队度过行业寒冬。

9月9日上午9点多开始，国内手游圈出现一次集体的微信朋友圈刷屏行动，一个名为“手游创业团队十亿登陆计划”的H5宣传活动页分外抢眼，哪家土豪公司敢拿十亿出来？又是面向手游创业团队的孵化？“登陆计划”又是个具体什么形式？

简短12页看完，终于真相大白。当前手游行业竞争越发激烈，大厂与渠道的垄断趋势更加明显，而发行与投资势头也在减弱甚至恶化，导致创业开发团队数量骤减，甚至不少优秀的团队也非常窘迫，产品无法上线，没有流水，拿不到后续投资。最终会让这个行业愿意挑战新事物，拓宽游戏行业边界的人越来越少，这对于整个行业来说恐怕不是好事。

由国内手游投资领域有诸多成功案例的抱团创投发起，携手龙渊网络、派趣科技、Seagame（Tap4fun独立发行公司）、风际游戏，四家风格迥异，但在各自领域又都独树一帜的手游厂商组成联合体，向创业团队发出号召，愿意拿出十亿级的发行与投资资金，帮助创业团队度过行业寒冬。

为什么是这四家手游公司？龙渊因成功发行《自由之战》与《聚爆》两款人气爆棚风格独特的产品，一跃成为2015年最受瞩目的手游发行厂商。同样的，派趣则在今年上半年发行《战舰少女》一战成名，确立二次元游戏及泛娱乐领域的权威地位。而Seagame作为欧美市场常年的中国代表Tap4fun的独立发行主体，无缝衔接过往全部经验，开辟欧美第三方发行业务。风际则以一款3D重度产品《三剑豪》，在至今近两年的生命周期中，横扫中、韩榜单，自主研发及发行，在竞争异常激烈的重度垂直类，展现出完全不输老牌端游大厂的韧劲和实力。四家公司的标签都异常鲜明，风格化、二次元、欧美市场、3D重度。然而，他们又都有一个共同点，即先后各自独立的开展发行与投资业务，且都已有不同建树。

在“登陆计划”的介绍页面中也显示，目前四家公司仅面向以上四个领域的手游创业团队和产品，进行招募。这充分反映出，在当下产品品类和用户人群越发细分的大趋势下，找准自己最擅长的领域重点突破，既能发挥各自公司的长处，帮助创业团队强化在该领域的积累，同时也更利于树立竞争门槛，以及日后在精准定位下的用户获取。

据了解，该“登陆计划”将以发行与投资捆绑进行的方式，向创业团队开放，即一旦沟通达成合作，将必定获取发行代理金与投资款两笔资金。四家公司同时承诺，代理金首付比例突破原有的行业惯例，一举提升到50%，而投资部分将与抱团创投联合，向团队注资，换取10％－20%的股权。假设一款产品的代理金最终谈判为1000万元（含版权金与预付），该阶段的创业团队按行业正常估值水平通常为5000-8000万元，投资换取15%股权，那么该团队将一次性获取将近1500万元的现金，这足以让团队的生存状况大大改善，且具备充裕的后续开发能力。

另外，四家公司表示还将提供一系列的增值服务，包括：

1，针对有基本合作意向的产品，先进行免费的数据测试。四家公司通过渠道或自有用户，对意向产品测试初步数据，创业团队无需支付任何费用。这极大缓解了大批团队无力获取数据之痛。

2，对部分合作的团队，采取长期签约制，即后续产品在立项阶段，就由开发与发行双方共同推进，将市场动态及用户喜好变化提前考虑进去，降低后续风险。

3，非常吸引人，同时也异常神秘的一项服务，四家公司加上抱团创投，将提供国内外顶级IP的支持。出于对合作方的保密原则，此处暂未提及有哪些IP合作方，不过据悉这其中已经涉及动漫、影视、游戏等主要IP分布领域，且承诺只拿顶级作品。

此次“登陆计划”的后续沟通方式也尤为特别。传统行业做法，发行公司先由商务团队去接洽产品，再逐层递进到决策者手中，推进效率参差不齐。而此次全部由一家游戏投资经验丰富的机构——抱团创投提供对接入口（唯一官方邮箱denglu@baotuan.us），随后由该机构安排团队直接对接四家公司的CEO，分别位于北京、上海、成都三个最主要的手游重镇，并且承诺在三次沟通之内必做出合作与否的决策，从而达成高效的对话机制。

此次由投资机构发起，联合知名发行公司的集体行动，实属业内首例。其具体思路与做法，也完全有别于通常的创业孵化与投资发行。无论国内还是国外，手游行业早已进入白热化竞争阶段，这样的组合，投资机构、发行公司、开发团队，相互抱团取暖、共同成就彼此，或许真能如当事方所愿，开辟手游的第二战场，让创业精神在手游行业中持续下去。