人口红利消失 腾讯如何继续大幅增长？

Gamelook报道/昨日，腾讯公司发布了2015年全年财报，财报显示2015年腾讯总收入1028.63亿、首次突破全年1000亿大关，Q4营收为304.41亿元，其中行业所关注的全年手游收入达213亿、2015Q4手游收入达71亿，Q4手游营收环比Q3大幅增长18亿元。

而根据游戏工委发布的数据，2015Q4中国移动游戏市场规模为159亿，腾讯一家即占当季市场份额的44.6%，如果算上网易公司的Q4手游收入31.35亿手游收入，腾讯与网易两家公司即占据全行业64.3%的收入份额，整个手游市场的集中度非常高。

如何来看腾讯公司过去一年手游收入的稳定增长？且看gamelook解读

2015腾讯手游ARPU增20%，用户大幅增长60%

2015年的国内手游市场唱主角的是端游IP改编手游、以及个别神剧IP改编产品，随着各大渠道的收入榜主力手游产品由卡牌类型演变为MMO霸榜，全行业的付费ARPU都在提升，这在腾讯身上体现的也非常明显。

在昨日腾讯财报会议上，腾讯高管披露Q4手游ARPU为185-195元，对比2014Q4的手游ARPU为155-165元，单用户付费同比提升了20%左右。

从收入角度来看，2014Q4手游营收为38亿、2015Q4手游营收为71亿，同比增长了86%，收入的增幅远远高于ARPU的提升，这说明腾讯手游收入大幅增长的驱动力除了ARPU之外，还有用户规模的大幅增长。

从付费用户规模来计算，gamelook初步判断腾讯整个手游用户的规模增长了近60%，这在2015年国内移动设备增幅大幅放缓、人口红利消逝的状态下，腾讯游戏用户的增长动力却格外的巨大，毫无疑问这是超市场平均水平的增幅。

腾讯手游用户高速增长源：iOS、APP群、开放合作

除了硬核联盟为代表的手机厂商外，互联网渠道普遍新增量放缓，那么腾讯游戏从哪里来的如此大的新增量呢？gamelook认为主要有3个来源

第一个就是苹果设备，iOS一直以来都是高价值用户的集中地，没有好的iOS策略一定没法做好手游市场。目前除了iOS越狱渠道，国内其他android渠道要吃到iOS的持续新增量是较为困难的，而对腾讯来说却相对来说容易许多，腾讯依靠的是大量的超级APP来包围iOS市场，以微信、手Q、视频、浏览器这类大APP来看，他们在appstore获得用户的成本其实是很低的，但眼下任何一个非知名的品牌APP要在iOS获取用户成本却很高。

第二个是APP群，除了上面谈到的大量工具、内容类APP外，腾讯在android市场上还有重要的分发工具应用宝，此前腾讯内部已开过庆功宴称应用宝已成为分发市场第一，这个第一同样部分借助于腾讯大量的APP产品包围实现。在iOS有包围策略，在android有流量集中策略，腾讯两头都有相对稳定的新增量来源。

第三点，依靠开放合作，即使腾讯有很多个工具产品来帮助稳定新增量，但腾讯也不得不正视人口红利消退的事实，2015Q4来我们看到了如《王者荣耀》《穿越火线》这样的高DAU产品出现在各大国内android渠道上，腾讯不再仅依靠自身生态获取用户，这是非常重大的转变，而值得注意的是，在外放产品的时候腾讯会要求合作渠道使用腾讯的帐号系统，虽然外放联运、但腾讯依然在坚持他的用户生态战略，这是一种用户长期渗透策略，合作渠道虽然有担忧心态、但挡不住刚需的电竞手游来袭，毕竟接入还有得赚、不接还是照样电竞用户长期流入腾讯。

运营热点重度产品无盲区、代理产品比例大幅提高

从产品策略来看腾讯一年的变化，有一个简单的数字可以对比：

2014Q4，腾讯在iOS TOP100收入产品中有27款在榜、TOP50则有21款、TOP10有5款，其中自研产品为17款、占比62%

2015Q4，腾讯iOS TOP100收入产品有25款产品在榜、数量小幅减少，TOP50则为14款，TOP10为4款，其中自研产品为12款、占比为48%，而到了Q1自研产品占比为46%。

从上述数据来看，腾讯2015年加大了引进重点外部产品独代的力度，考虑到上述数据为随机截取，其实腾讯在TOP10的头部产品上占比基本稳定在5款、个别月份甚至能达到7款，收入的提高主要原因在于头部产品的收入扩大上。

15Q4重点产品可以看到《拳皇98》《王者荣耀》《穿越火线》《热血传奇》《六龙争霸》，其中代理产品就有3款。而在android市场，高收入的《全民奇迹》《大话西游》《梦幻西游》《花千骨》等非代理产品腾讯统统吃到了android流水，可以说腾讯的运营策略没有明显的盲点，而其又重点开始引进高收入的重度游戏。

到了2016年，目前腾讯已敲定的重点端游IP改编产品已宣布的有《剑侠情缘》、传闻中的还有《征途》《天龙八部》，以及腾讯自己的DNF手游、乃至正在研发重度的《英雄联盟》手游，未来可以预见这一套端游IP组合拳还将继续打的其他行业CP找不着北。

危与机：重度手游用户规模受限、将发力中度游戏类型

虽然行业看来重度手游的前景一片光明，尤其是腾讯拿到同行的重磅产品机会很大，但是这种套路能解决腾讯长期手游业务稳定增长么？对于这点上，gamelook看到了腾讯的前瞻性、也体现了腾讯自身的优势。

对腾讯来说，要在一年手游213亿的盘子上找到足够有分量的增长方向是非常困难的一件事，要的增量规模其实很大，因此策略尤为重要。

在昨日的财报会议上，腾讯高管表示，“三年前，市场上主要是休闲手游，每用户贡献营收很低；后来出现了一些中度游戏，每用户贡献营收提高了，但是产品存续周期不长；从去年年初开始，我们看到了角色扮演游戏，这些游戏在每用户贡献营收和产品周期方面都表现不错，但用户数不多。未来公司希望研制每用户贡献营收较高的中度游戏，有不错的生命周期和非常多的玩家。题材上主要是PC端已经非常流行，但手游端没有涉及，或者那些在其他国家已经风靡，但在中国还没有出现的题材。”

腾讯已认识到即使重度游戏发展不错，但存在用户规模的天花板，当各主要端游IP手游进入市场之后，这个金矿也将快速消耗殆尽，长期只能靠产品的稳定运营逐步增长、或者依靠如神剧IP这样的热点才有可能短期获得增长，但这种看得见的天花板并不是好事。

中度游戏是什么呢？正是以电竞手游为主的竞技游戏，以及策略类、体育类、女性向产品。而对腾讯来说，腾讯有足够的用户基数来做成中度游戏，但端游时代除了电竞游戏之外、此类成功游戏几乎没有，中度游戏又是征服全球市场最好的类型，值得一赌。

过去一年腾讯代理力度很大，但并不是说没有失意，目前收入榜第二的《皇室战争》是一款腾讯参与过代理权争夺的产品，只不过Supercell继续交给昆仑万维，分成比上昆仑能给更大的让步是拿到代理原因之一。在海外优秀产品的争夺上，端游时代发生过网易捆绑暴雪的案例，手游时代验证下来Supercell才是这个值得捆绑的对象，supercell所擅长的中度游戏类型国内除了抄袭作品、很少有公司能玩转。

腾讯如何突破自己选择的方向呢？除了代理策略，腾讯有着行业规模最大的自研团队，为了磕出成功的战略产品，腾讯的策略是把团队打散做小、然后分别立项内部PK，在MOBA方向上行业即看到了惨烈的腾讯内部产品竞争，对自己狠才是真的狠，谁叫腾讯有钱呢？这与Supercell有点相似，只不过芬兰人是小团队PK，但腾讯的小团已算大团，大团混战只要战出了结果，以中国市场的规模和腾讯的掌控力，这钱腾讯花的起。

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