2016IABC：乐堂欧明畅谈动漫+价值挖掘经验

IP是手游圈老生常谈的话题，也是CP念念不忘的关键词。而对于精通于动漫IP游戏的乐堂动漫来说，单纯的做手游已经满足不了乐堂动漫的野心，在本届国际动漫游戏商务大会上，乐堂动漫副总裁欧明以《深挖IP多角度价值，打造“动漫+” 新模式》为主题，分享了动漫+价值挖掘经验。

欧明认为，IP相当于产生方，价值体现还要看它的衍生能力。在“互联网+”时代，“动漫+”具有具有巨大市场用户规模和千亿级商业价值，并从动漫IP手游研发、动漫自研、IP引进、动漫IP发行、漫游联动以及动漫IP授权和衍生品管理等方面，分享了乐堂动漫一路走来的经验心得。

以下为演讲实录：

首先感谢主办方的邀请，在座的各位都是行业精英，大道理大家都懂，所以今天就和

大家分享下我们乐堂所擅长的领域：深挖IP多角度价值，打造“动漫+” 新模式，也可以换种说法，动漫IP的泛娱乐化。

IP的价值无需过多阐述，相信在座的各位都为这两个字母伤神或者喜悦过，毕竟是吸量的存在。在“互联网+”时代，文化产品的连接融合现象明显，单纯的用IP作为吸量的噱头，已经跟不上行业的快速发展，文学、动漫、影视、游戏、音乐、综艺节目等各种衍生品不再孤立发展，而是可以协同打造同一个优质IP，构建一个泛娱乐产业新生态。

“动漫+影视+游戏+周边”与“互联网+”泛娱乐内容整合，具有巨大市场用户规模和千亿级商业价值。为什么这么说呢?

数字最能告诉我们答案：2010年我国国内动漫市场总产值为470.84亿元，2011年达到621.72亿元，2012年达到759.94亿元，2013年达到870.85亿元， 2014年国内动漫行业市场规模已超过1000亿元，2015年动漫产值更以令人惊叹的速度增长，据不完全统计，已突破1500亿元。巨大型蛋糕，分到一小块都是可观的。

动漫IP价值持久度，远超影视、综艺IP，在国内市场，尤其儿童向动漫IP，在各大卡通卫视循环播出，其时间的持久度更是经久不衰，电影的票房仅半个月，电视剧的播出时间3-6个月，而像《熊出没》、《铠甲勇士》、《大头儿子》、《果宝特攻》等这些儿童向动画片播出时间更长，而且还会轮播，这样生命周期就会更长。《熊出没》衍生的手游都至今霸榜两年多之久，远超过单机手游平均生命周期6个月，就可见端倪。

近年来，国家对国产动漫产业的扶持政策不断出台，包括各电视台17点-21点禁播国外动漫节目。2015年9月1日正式施行的《新广告法》规定，不得利用不满十周岁的未成年人作为广告代言人。上述规定对动漫形象授权是重大利好消息，而且很多知名消费品品牌，在开拓儿童消费市场时需要借力知名动漫形象，来加速占领儿童消费市场。

乐堂基于上述原因，利用多年积累的资源优势，打造动漫+，深挖IP多角度价值。不吹不黑，既然是经验分享，那么就用事实说话。

首先是动漫IP，在泛娱乐产业，IP居于产业链最顶端，高人气的文学作品、动漫、影视作品、游戏、综艺节目等都是优质IP。作为泛娱乐产业核心的IP，动漫IP价值更是远超影视、综艺IP，是永续经营的无形资产，拥有极大的市场空间和未来性。乐堂动漫第一款过亿产品——《熊出没之熊大快跑》，在14年跑酷精品游戏层出不穷的环境下，依旧霸占各项排行榜，这除了自身质量过硬，很大程度上得益于《熊出没》这个IP。后续推出的《铠甲勇士之英雄传说》、《酷跑奥特曼》都取得不错的成绩，IP起到重大作用。

而随着IP的热度越高，其授权费用也越来越高，水涨船高嘛大家都懂得。所以我们乐堂整合动漫产业链各业务板块的优质资源，开展动漫自研和IP引进。所谓自给自足丰衣足食，站在巨人肩膀上不如自身长得高。乐堂已建立专门的团队自研动画片，目前成效显著，预计将于近期内推向市面。在IP引进方面，国产前十名动漫IP中，乐堂已与广州蓝弧、金鹰卡通、杭州大头等团队合作，由乐堂动漫作为IP品牌运营商，成功拿下国产IP《果宝特攻4》,未来还将有若干个世界级动漫IP由乐堂动漫进行IP品牌管理。

在动漫IP发行这块，乐堂动漫立足国内本土市场，与各大网络视频平台如爱奇艺、优酷土豆、七大卡通卫视、省级、地市电视台合作，而海外市场既是国内互联网巨头下一步的重点战场，也是国家重点扶持文化产业走出去战略，所以乐堂动漫也积极布局拓展日韩及东南亚等海外市场，与印尼MNC、东京电视台等保持友好合作关系，在国内和海外市场实现IP价值变现。

IP泛娱乐化中“影游联动“是经常被提及的概念，其中“漫游联动”是时下最为流行的模式，乐堂也积极布局这个版块。我们与广州蓝弧合作，从《果宝特攻4》动画片制作发行开始布局，发挥动漫IP产业链战略优势，将动画片发行、游戏发行、授权内容植入提前至动画片研发制作阶段互动，形成跨业务板块联动效应。另外，我们也与安徽广电集团达成深度合作，这个深度合作和通常的合作形式不太一样。大家通常认为综艺节目的合作，基本都是在节目开拍的时候才会介入游戏的研发和授权。而我们是从节目刚开始策划的时候，研发团队就已经开始介入了，在节目中加入了很多具有游戏性的元素。我们一起合作的《我爱桃花源》是一个日播的节目，会邀请一些明星在农场里面参与一些游戏性质的活动。游戏是完全同步进行开发的，大家从零一起共同打造出新的IP。除此之外，安徽广电动画片类型的IP，也是通过这种深度的合作在进行。我们和节目制作人一起开会，一起策划节目的相关细节：有没有游戏性?有没有可以符号化的内容?对于这次合作，我们和安徽广电都有非常好的沟通和交流。

最后，想要IP泛娱乐玩的转，动漫IP授权、衍生品管理这个版块就必须掌握好。乐堂动漫建立专业的授权团队和IP品牌管理团队，在动漫IP授权产业链中，已与洽洽食品、深圳盟世奇、ATG服装(哈尼哈尼)、上海漫界、中兴九城等行业领导品牌达成战略合作。一方面是在玩具业务版块，在座的各位相信都知道，玩具也是IP变现的重要板块，我们不拘泥于简单玩具类别授权，积极把玩具设计思维提前至动画片研发阶段，并介入玩具设计研发，联手玩具行业领导厂商合作，放大动漫IP在玩具板块的变现价值。我们一直与深圳朝华玩具公司合作，积极开展《果宝特攻4》毛绒玩具设计合作。另一方面，在游戏、玩具板块之外，食品、日化、服装等其他IP变现板块，我们积极与行业领导品牌合作，并与动画片研发、发行形成联动效应。与予悦食品公司达成膨化食品方面的合作，不久后各位在玩游戏的同时，来包我们合作的零食，那也是极好的。还有不久前，我们与上海漫漫淘合作，授予漫漫淘《果宝特攻4》电视游戏版权，业内顶尖的团队合作，进一步助推“果宝”IP的精品化，拓展果宝形象覆盖度。

泛娱乐内容与互联网具有天然的融合性，目前阿里、小米、乐视等互联网巨头，影视企业华谊兄弟、光线传媒等，游戏企业完美、掌趣、游族、昆仑万维等都纷纷启动“泛娱乐”战略，整合泛娱乐业务板块，打造以IP为核心的泛娱乐生态系统，多角度挖掘IP价值，寻求IP价值最大化。在我看来，IP相当于产生方，价值体现还要看它的衍生能力。所以在这里，祝各位都能衍生财富，深挖宝藏。谢谢。

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