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这款RPG手游玩家超900万，Gree计划靠电视广告+主播再推广

2016-10-09 栗酱

全文导读日本移动游戏发行商GREE的西方分公司GREE国际娱乐（下文简称GIE）在不久前收购了PerBlu工作室开发的RPG手游《龙魂》（Dragon Soul）。

该作累计玩家人数超过900万，在iOS和Android平台的5星好评数量超过50000，它将与《骑士与龙》和《现代战争》一道，成为GIE在中核移动游戏市场的主打产品。

GIE的首席执行官安德鲁•谢泼德（Andrew Sheppard）表示，公司希望采用与其他竞争对手不同的产品和营销策略。“很多公司希望借助现有的品牌或授权IP。”谢泼德说。“在为Kabam工作期间，我曾参与过根据第三方IP开发游戏作品，但这已经不适合市场现状。我们的做法，是专注于生产原创IP，这会让我们面临极其艰难的挑战，但对我们来说非常重要。”

肖恩•康利（Shawn Conly）是GIE的市场营销副总裁，康利认为《龙魂》拥有幽默感和令人难忘的角色，它们很适合被用作宣传这款游戏的卖点。

“在直播平台和其他媒体上，这些都是非常好的卖点。”康利说道。“我们认为视频领域还存在巨大的机会空间，让我们可以进一步宣传这款游戏，尤其是在欧洲和全球范围内的其他市场。”

截止到目前，美国是《龙魂》的最重要市场，不过康利认为它还有很大增长空间。他表示GIE将通过在线运营和组织活动等方式，为游戏现有的玩家提供更具价值的娱乐体验。与此同时，康利称GIE还将投放电视广告作为宣传移动游戏作品的一个重要手段。

“如果只是通过电视广告，我们很难以低成本获得大量用户安装，挑战性很大。”康利说。“但电视广告让我们能够影响到那些不看移动广告的用户，同时提高游戏的品牌知名度，让其他渠道的用户获取行为变得更有效。电视广告还有可能提醒离开游戏的玩家们重返到游戏中。”

据康利透露，GIE曾经数次为《骑士与龙》在欧洲市场投放电视广告，并取得了很好的效果。

在另一方面，GIE还计划与YouTube和Twitch的知名主播们合作，他们此前曾在推广《战争联盟》（League of War）期间邀请几位主播造访工作室，并为游戏制作预热视频。“我们还会与代理机构合作，原因是很多YouTube主播都有签约代理机构，这会让我们同时得到与他们合作的机会。”康利说道。

康利曾经在EA担任全球广告和品牌副总裁，他称EA是采用玩家社群营销手段的首批游戏公司之一，会为游戏作品中最具影响力的玩家们提供VIP待遇。“我们正在借鉴EA当时的做法，不过这在移动游戏市场来说还比较新鲜。”

康利相信，《龙魂》本身的幽默感将有助于公司在YouTube和Twitch等视频平台对它进行推广。“在YouTube，绝大多数移动游戏的视频大同小异，幽默感是《龙魂》区别于其他产品的最大不同。”他说。“如果主播能够利用游戏的幽默感，让观众在观看视频时微笑，那就能够实现双赢。”