万合天宜CEO范钧：原创力是内容行业核心技术

7月27日消息，ChinaJoy高峰论坛（中国国际数字娱乐产业大会）在上海浦东嘉里酒店举办。万合天宜CEO范钧进行了主题演讲。

范钧表示，原创力是内容行业的核心技术，资源整合围绕原创力展开。原创的挑战是开发失败率高，项目出产不稳定，关注度不高等。原创的根本是好的故事、不一样的故事、人才培养、耐心和对于失败的容忍、乃至鼓励。

万和天宜首席执行官范钧

以下是演讲全文：

谢谢主持人。爱奇艺是一个平台，是一个通道，它做了非常优秀的作品。其实在这个市场上有钱的人非常多，但是能够真正做出好东西的人并不多。现在大家看到整个资本市场文化泛娱乐的市场非常的火热，大量的资本涌入。今天我想跟大家分享的是我们在这个资本大潮下，我们作为一个内容制作方我们应该怎么来做。

其实钱当然是越来越多，有钱当然比没钱好。有时候钱太多的时候，也会出问题。有时候钱太多，不知道怎么自处，那会加速灭亡。今天我谈我的一些浅见，在资本的大潮下我们如何自处，如何突围？

首先大家看到现在的电影市场、电视剧市场特别火爆，尤其是近几年。今年第一季度的时候，春节档《美人鱼》有30亿的票房，大家欢欣鼓舞，说我们两三年应该能够超过美国的电影市场，成为全球最大的电影市场。我们的电视剧的产量也是非常的高，在这个时候有一个大的趋势，在中国随着我们收入的提高，中产阶级大家吃饱喝足，我们要看一下文化。另外一个对中产阶级来说，他的要求也是多元化的。所以大家看到我们的文化产品也是非常的多。另一个这两年，我们的经济看起来说从10%的增长，慢慢变成6.5%的增长，这时候整个中产阶级，我们自己都非常焦虑，我们的未来怎么去？房价一直在涨，我们的股价一直在涨，在这个焦虑中对文化产品的需求反而也更大了。

第二个趋势来说，网络渐渐成为主渠道。刚才爱奇艺的徐总爱奇艺每天的播放量那么大，在2015年的时候，都有8百多亿的播放，今年这个趋势更加明显。一方面来源于说我们现在移动的设备越来越普及，大家看电视剧也多半不从电视上来看，而是把它养肥了一块儿看，在手机上，移动屏幕上看。这是一个大的趋势。第二个视频网站特别有钱，大家看到那些大的剧，视频网站买的价比电视台开的价还要高得多。前一阵子听说《如意传》一集卖了80万，对一部电视剧来说，湖南台来说是中国第一敢买独播权的电视台来说，像《幻城》最多出到两百多万。视频网站，大家背后都有干爹。爱奇艺背后有百度，何以集团背后有阿里，我们的腾讯集团背后有腾讯。这些干爹的钱从哪儿来？都是从各位身上来。在视频网站上内容更丰富，大家越来越习惯在视频渠道上去消费。

这么大的一个市场，当然资本一定会涌入。这么高速发展的市场，资本当然不会放过。首先我们看到说资本涌入的几个现象，第一个上市公司它的市盈率高一些。我们看到包括光线、华谊、唐得、华策，上市公司他们的市盈率都是远远高于世界平均水平。在美国其实没有一个独立的电影公司是上市的，之前还有一个梦工厂是独立上市的。为什么成为传媒集团的一部分？就是因为电影公司本身的营收跳跃性非常大，有一部好片业绩非常大，第二年没有好片会下降。资本市场对这些巨大的波动是不喜欢的，是反偏好的，所以它的市盈率也就是在15倍左右。当年两家公司同时上市，博纳在美国上市，美国市场只有几倍的市盈率。华谊在中国市场有几十倍、上百倍的市盈率。现在大家看到很多明星投资做电影，为什么要投资？其实在资本化的驱动下面，这些收入都变成资本化了。你赚片筹一块钱就是一块钱，如果变成市盈率，那就是翻好多倍。在中国新三板看上去不是很好的出路，排队上A股，两三年你什么大动作都不能做，你得安心的排队。所以大家想到我借壳，水泥厂开始做影视了，原来养猪的也做影视了。资本开始进行发挥，最近一段时间证监会出了很多的规定，不允许跨界合作，跨界的借壳什么。其实是对的，市场开始理。

怎么在退潮的时候你依然屹立不倒？在风口的时候，你作为一头猪也能飞起来。在风退的时候，你得长出翅膀，变成一个鹰。这个怎么办呢？我们想到回归内容的本源。一种是原创，我可能有一个想法，我把这个想法讲故事。其实讲故事是一个核心能力，也是一个核心技术。还有一种就是整合资源，我可以买一个大的IP，我向阅文集团买个大IP，然后我请大明星，然后我用大的制作。我用这种方式来做，所有的资源都不是我内置的，我都是买来的。在我们看来，其实原创是核心技术，我们先把核心技术做扎实了，然后再来看通过这个核心技术我们怎样整合资源。其实我这里有一个模型。任何的生意，其实在我们看来是由两部分组成的。大家其实做游戏的，肯定比我了解得更为深刻。一方面是流量，我线下开个店，首先放再一个人流比较密集的地方。我为什么在南京路、淮海路开店？因为有自然的流量。第一个因素。第二个因素来说，我们说的APP值，其实就是单位的产出。这两个相乘其实就是我们的价值。对内容来说流量是凭空产生的，必须有一个为你带来流量的东西。什么样的东西给你带来流量？IP我自带流量，一个很好的小说，小说就有很多的受众。《幻城》卖了这么多万册，第二我们有明星，有马天宇、冯邵峰，这些都是给我带流量的。

对于我们内容方面来说，我们把播映权卖给各个电视台，广告植入的收入，第三个衍生品，我们有这么多的粉丝，我可以向他们销售我们的产品。第四个影游联动，那我们做游戏。你有讲故事的能量，就能带来流量，其他的都可以花钱买。

还有就是坚持原创，我们公司内部1百个编剧和导演、创作人组成的，他们都非常年轻，他们在开发4、50个项目。但是我们每个时间点，可能只有4、5个项目能够落地，开发的成功率是很低的。第二项目出产不稳定。大家知道原创经常会碰壁，你会创新，但是经常会碰壁。什么时间点出来，以什么样的方式产出，这也是不固定的。第三个关注度不够，你不是一个IP，你没有明星卡斯，大家对你关注度不够。第五个商业开发难度大。

原创的根本又是什么？我刚才说了，原创就是要一个现在讲故事的能力。首先要有一个非常好的故事，怎么去讲故事？第二个我们要讲一个不一样的故事。其实在互联网上大家的选择那么多，你做一个别人已经做过的东西，很难吸引大家的注意力。与其更好，不如不同。

第三个人才的培养，如果说IP是一个蛋的话，大的IP是一个金蛋的话，我更愿意培养这些下蛋的鸡。第四个对于失败的容忍，因为你在创新，不可避免会失败。所以对失败不仅是容忍，还得鼓励。最后一个就得耐心，非常十足的耐心。

我们怎么做的呢？其实我们可以分为三部分，第一部分孵化器，刚才说的我们有3、40个小的团队在做孵化，这和游戏公司差不多。第二个工业化生产，一旦这个项目立项，我们就要进行工业化生产，工业化生产就是执行效率高的。第三个商业买法，每一个必须有50倍的钱，我们这样才能反过来孵化。

这是我们大概的组织结构，我们把它平台了。我们现在8个工作室，嫁接到平台上，然后平台支撑8个工作室独立地面对市场去“打仗”。核心来说就是培养人才、深耕内容、厚积薄发。我们是从根本谋长远，谢谢大家。