在HDC2021领航出海高峰论坛里，藏着企业出海的“密码”

近年来，中国移动互联网市场竞争日趋白热化，让应用出海成为国内开发者重点关注的话题之一。事实上中国开发者出海不仅仅是将来时，更是取得了重大成就的现在进行时：以游戏这一行业为例，据App Annie《2021年移动游戏出海洞察报告》显示，2021年上半年，中国出海移动游戏的收入超过80亿美元，占海外移动游戏市场的份额达到23.4%，其中2019年同比增长21%，2020年同比增长17%，游戏出海份额持续保持稳定增长。

正因如此，在10月24日举办的华为开发者大会2021（下简称HDC2021）“领航出海高峰论坛”成为了开发者高度关注的活动之一。

本次论坛以万众、拂袖游戏、Yalla集团、Enjoy出海、Likee等为代表的来自欧洲、亚太、中东、拉美的华为生态优秀合作伙伴，围绕游戏、直播、电商、社交平台等诸多热门移动应用领域，分享了各自与华为协同出海的收获和经验。

华为消费者业务全球生态发展与运营部总裁戢仁贵发表了《携手弄潮，共创未来》主题演讲。戢仁贵表示，华为HMS生态已成为全球第三大移动生态。华为的全球化平台能力，在海外庞大的用户基数，本地运营平台和人才队伍，是国内生态伙伴业务出海可信赖的平台。

华为消费者业务全球生态发展与运营部总裁戢仁贵发表主题演讲

发现海外新增量，助力中国企业做大市场蛋糕

论坛上，来自全球四大热门出海区域的伙伴分享了对各自所在市场的洞察，为中国开发者如何做大市场蛋糕提供了重要的参考。

亚太地区一直以来都是中国开发者出海的首选目的地，原因自然离不开地缘的接近，文化的认同，以及语言的相对统一。根据App Annie 2020年数据显示，亚太主要市场在2020年应用下载量超过208亿，全类型应用收入超过226.7亿美元，主要市场的手机游戏收入超过184亿美元，印证了亚太地区消费者对移动应用的强势需求。

同时，欧洲也是中国开发者出海的主要目标之一，原因是欧洲市场主要以中高端用户为主，欧洲家庭的订阅月均支出约130欧元，付费用户高，付费订阅的意愿和实力远超其他区域，广告用户超1亿。

就中东非地区而言，近年来移动互联网发展也呈蓬勃向上的趋势，中东非的气候、文化、政策、风俗都给社交应用带来机遇。根据App Anine《2021年社交媒体应用的演变》显示，中东非人口结构年轻化，主要市场中的阿联酋、沙特、卡塔尔、阿曼、科威特、巴林人均GDP 3万美金，其中卡塔尔人均GDP甚至一度高达6万美元。App Anine显示，到 2025 年，社交应用的用户支出将达到780亿美元，直播正在推动社交应用参与度的增长，这为用户支出奠定了基础。

最后是拉美，由于距离中国较远导致开发者出海不会优先考虑拉美。但事实上，拉美地区的数字化格局正在迅速发展。

根据MultiValue2021数据报告显示，2020年，拉美移动用户6.8亿，移动用户渗透率 107.2%，智能手机68.8%。以墨西哥为例，2020年墨西哥移动用户1.2亿，移动用户渗透率 91.1%，智能手机68.6%。在过去的 12 个月中，移动用户支出达到 29 亿美元，同比增长 26%。

根据App Annie《2021年如何制胜拉美地区的移动市场》报告显示，预计到2025年，使用智能手机的人口比例将增加到约75%。拉美地区的高增长率加上智能手机上的使用时长最高，意味着强大的市场潜力。 

乘风出海，这些企业已经交出亮眼的成绩单

海外市场对于中国开发者而言无疑十分有吸引力，那么实际出海后，开发者们又将面临怎样的机会与挑战呢？在开发者出海的过程中，华为如何协同伙伴的力量，创造出海佳绩？

论坛上，中东和北非地区知名的在线社交和娱乐平台Yalla集团分享了其休闲游戏产品Yalla Ludo在中东和北非市场斩获成功的经验。Yalla集团表示，Yalla Ludo在华为的帮助下通过接入HMS Core，成功解决了全球支付的问题，让Yalla Ludo的流水新增百万美金以上；除了技术上的支持，在营销方面，Yalla Ludo通过AppGallery在本地进行的联合营销活动，在当地市场的累计下载量接近200万。

同样在出海领域取得优异成绩的华为生态伙伴还有知名短视频平台Likee。

与华为生态合作期间，Likee短视频平台在拉美、中东非等地均取得很好的商业成绩，月活跃用户数和下载量都得到了快速增长。除了技术上的支持，华为还为Likee提供了站内站外全方位的资源曝光。截至目前，Likee在华为平台的用户下载量超过了4000万。

会上，知名游戏发行企业拂袖游戏分享了其如何立足亚太区域，在华为帮助下发行了多款优质游戏，如奇迹MU、云上城之歌、叫我大掌柜等。此外，拂袖与华为开展的游戏联运活动、建设玩家社区、投放华为广告等全方位合作，打造了多款月流水超50万美金的应用。

香港万众科技有限公司则分享了他们的应用如何在华为的服务支持下，通过不断地优化广告投放组合，快速地建立低成本的用户推广模式。例如，万众针对英语类的游戏投放素材进行了各国语言版本优化后，在法语地区和土耳其语地区，CTR均由英语版的6.88%提升至16.28%和13.55%，点击率提升1倍以上。

从内容合作、平台支持、营销投入，HMS生态全方位助力开发者出海

上述这些优秀的企业之所以选择华为作为出海合作伙伴，除了华为自身强大的品牌效应，技术实力过硬以外，还有华为深耕海外多年，业务足迹遍布全球170多个国家和地区的运营经验。

目前华为在全球有8个区域中心，40+大国本地驻点，能够为开发者提供全球本地化服务的支持，包括本地化语言翻译，本地化设计，更有覆盖全流程的广告优化指导和变现策略指导，帮助开发者节省广告开支，提高收入。

除此之外，HMS生态为开发者提供了全球法律合规平台，帮助出海应用符合当地的法规和财税要求，不触红线，不触及法律风险。同时，HMS生态还提供给开发者全球金融支付服务平台，实现各国本地货币、虚拟货币的在线支付和兑换，达到接入即可全球发布上线的需求，为开发者顺利出海提供支持。

而当应用顺利出海后，华为的强大推广资源则会帮助其在海外市场获得大量曝光。据悉，华为拥有24大联运推广资源，包括9大AppGallery 流量资源，9大华为终端全域流量资源和6大营销推广资源。强大的流量加持可以助力应用开发者做大蛋糕，并帮助应用与庞大的华为用户群建立起稳固的消费连接。

通过这次论坛，华为向开发者们展示了HMS生态体系强大的资源和能力，激发了开发者们乘风出海的信心和决心。未来，华为将更加突出和强化在产品、技术、客户资源、全球化本地服务能力等方面的资源优势，不断丰富出海服务和产品，为华为移动生态合作伙伴和开发者提供更好的支持和服务，助力更多开发者乘风出海，与华为生态一起携手弄潮，开创未来！