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春节热门手游营销盘点《途游斗地主》成棋牌品类代表案例

2017-02-11 栗酱

全文导读2月9日，业内知名媒体手游龙虎豹正式发布了《春节热门手游品类营销案例盘点》，在本次盘点中，《途游斗地主》成为棋牌游戏品类中的代表案例。

棋牌游戏具有全年龄、无地域差、入门低这几项特性，在春节这个人口流动且闲暇时间又多的特殊时期，棋牌游戏无疑是春节最活跃的游戏产品之一。营销团队预见了棋牌游戏的自然增长，通过千万红包+影游联动+明星代言这种创意营销方式，提升了品牌影响力，拉动新增。

图1：电影合作海报.jpg

产品层面，《途游斗地主》的春节红包定位在“微信红包赛”上，推出了“三亿人的红包赛”作为营销口号。通过加大赛事频次和提高奖励额度来提升游戏的整体体验。品牌层面，因为去年与《澳门风云3》的影游联动效果不错，今年依旧紧跟贺岁档，同样将产品植入到合家欢电影《大闹天竺》中。创新方面，游戏在结合电影的同时也请到话题人物王宝强做为代言人，打造了棋牌游戏行业第一个由明星代言人代言的产品。通过代言人本身的话题营销、影片素材、新媒体互动等形式来做。今年的广告投放更加下沉，覆盖到湖南、浙江、江苏、安徽、江西、湖北、北京等多区域，以点带面。

图2：电视广告.jpg

图3：互动H5《王宝强大闹手机》.jpg

在广告筹备期间，营销团队为《途游斗地主》拍摄了素人与明星两版视频。素人版以群众演员和一些用户来演绎各行各业打红包赛的状态，明星版则是由宝强本人演绎。而在投放方面，营销团队也做了大量的广告前测（途游每年广告都会开前测调研），根据实际的调研效果，对两版视频的发布方式做出了调整。

据了解，明星对产品的背书更容易让人产生注意力和联想，且更容易记住品牌，而用户的背书略微偏弱。因此，《途游斗地主》选择了明星版，而素人版则拿来做鬼畜视频，效果也非常显著。

图4：艺人版拍摄现场.jpg

图5：素人版拍摄.jpg

基于创意营销，春节期间官网的自然访问流量、微信粉丝、百度指数的增长都在5倍以上，在广告上线后，产品的DAU、每天的新增数、线上的活跃度、老玩家的回流、充值等数据也创了新的记录。在广告上线期间，微博和微信上不少用户也自主转发《途游斗地主》的品牌广告片与H5活动，这些现象也间接的说明了产品品牌影响力在逐渐提升。且日前，“途游”上了苹果Appstore热门搜索页面。

图6：APPSTORE热搜页面.jpg

途游游戏成立于2013年2月，是中国行业前三的棋牌游戏公司，第一个提出平台化产品概念。公司以棋牌游戏为核心业务，集游戏研发及发行于一体，致力于打造全球最大的休闲游戏娱乐平台。其中棋牌产品涵盖途游斗地主、德州扑克、麻将、象棋等数十款棋牌种类。“途游斗地主”是三亿人的棋牌室，日活跃用户超300万。2016年，途游游戏成为国家体育总局棋牌管理中心首批战略合作伙伴，获得竞技二打一全国锦标赛承办授牌，将以公平、公正、绿色、健康的竞技理念传达给每一个热爱棋牌竞者。