锤子三国打造三国题材手游新精品

不需要版权金，又是国人耳熟能详的超级IP，“三国”题材近年来受到游戏行业的狂热追捧。在手游领域，三国题材的手游产品多如牛毛，但这些产品大多昙花一现，既没有留住原有的“三国”IP粉丝，更没有在游戏层面拓宽、加深“三国”IP的内涵。

与之相对，以“三国”为主题腾讯手游《锤子三国》则一炮而红：不仅登上应用宝火爆新游榜榜首，而且也曾荣登以挑剔著称的App Store付费排行榜榜首。《锤子三国》成为一款三国题材的手游新精品，体现了腾讯手游的精品化战略。

好IP≠好游戏

对于中国人来说，“三国”无疑是所有改编成游戏的题材之中最为熟悉的一个，千百年来它一直通过口耳相传，史书演义流传到今天。在手游IP市场火热的2014年，三国实质上成为了一种“不需要版权金”的IP。借助历史的熟悉度以及近三十年来源自日本的三国游戏文化，三国IP可以帮助产品以最小的代价囊获最多的粉丝，同时还能帮助有建立起成熟的世界观，并且在一定程度上保证用户付费。在这样的情况下，三国题材为国内手游厂商所青睐，但与此同时，它也面临着许多的问题。

首先一个问题来源于高度的同质化。许多作品希望通过三国IP，结合一些知名日本游戏比如《三国志》、《三国演义》、《吞食天地》的风格来吸引用户。但实质上这种全盘抄袭或者具有极高相同点的作品往往无法持久。另一各方面来源于数量的激增。据不完全统计，在2014年中国手游市场爆发之后，国内的三国题材手游作品占全体手游产品的比例相较2013增长了56.8%。一时间，大量的三国作品出现在市场上，形式从三消跑酷到SLG以及ARPG无所不有。

这样的情况一直延续到了2015年。结合产品高同质化且良莠不齐的特点，造成了许多玩家下意识地对于三国手游产生了一种排斥感，许多三国题材产品昙花一现。而在这样的情况下，腾讯在移动游戏平台上推出的《锤子三国》，却有着出色的表现。

“一锤打响”的锤子三国

《锤子三国》由腾讯联合西山居打造，从名字一看便知，这是一款三国题材的手游作品。这款游戏采用RPG动作卡牌玩法，在游戏中对于三国题材加以深度改造。一方面保留了三国世界观中核心的三分天下等基本设定，而另一方面它在人设、剧情等方面都有着创新性的改造。比如说游戏中人物的机甲、娘化等造型，既能够让熟悉三国的玩家找到亲切感，同时也是一种在传统基础上不落窠臼的创新。

在题材之外，《锤子三国》的游戏的玩法沿袭自以《刀塔传奇》为代表的策略卡牌手游，并且在游戏中加入了大量的创新要素。玩家可以对于游戏中出兵环节进行手动控制，同时还可以针对不同的敌人进行兵种编队的再分配。这样的特点在以往的游戏作品中较少出现。《锤子三国》以一个成熟的核心作为基础，同时通过大胆改进来让产品更能符合用户的需求。综合这两方面的《锤子三国》也因此受到了大量用户的好评。

《锤子三国》上架之后的表现非常令人惊艳。仅仅在应用宝测试的前四日，这款产品就已经获得了超过30万的新进用户、55%次日留存和12%付费率这样的优质数据，在安卓版方面它曾经登陆应用宝游戏排行榜榜首的位置。9月9日全平台上线后，更是在48小时累计新增用户58万，累计流水847万，在以挑剔著称的iOS平台App Store上也曾荣登付费排行榜榜首。而截止到现在，这款作品仍然排在App Store畅销排行榜前20的位置，并且有着爬升的趋势。

那么《锤子三国》为何能够“一锤打响”呢？这样的表现离不开西山居优秀的游戏研发能力，从各个方面精雕细琢，打造出高品质的游戏作品。但除此之外，腾讯独代这款产品之后通过大数据工具进行的游戏产品改造也是一个重要的因素。作为具有强大分发优势，掌握上亿用户社交关系链的腾讯，利用庞大的资源对于手游产品进行推广必定能够收获良好的效果。在此之前，我们已经见过了许多在腾讯代理之后获得优秀表现的作品，如《我叫MT2》、《拳皇98OL》等，这些作品涉及不同的品类，不同的用户。那么在三国题材手游纷乱的当下，腾讯为什么要代理这么一款作品，而它的成功又有着怎样的意义呢？

腾讯的精品手游布局

腾讯互娱的精品战略是从2013年8月腾讯移动游戏平台上线以来逐渐显现，在2014年11月的腾讯全球合作伙伴大会上，这一要点再次被腾讯游戏副总裁吕鹏所强调。就腾讯的精品化路线来说，一方面选择高质量的游戏产品，而另一方面选择更加细分蓝海的游戏品类市场。对于手游市场来说，随着人口红利的下降，越来越多的厂商都在寻找着新的蓝海，在这一过程中，腾讯也推出了许多打开市场的产品。我们也注意到，对于那些已经有着成熟表现的旧品类来说，也并不是死水一潭，仍然需要有着更加创新，具有更加吸引人要素的作品出现。

以枪战类游戏为例。这是一个全新的品类，在2014年下半年，《全民枪战》成为了这一系列的第一个吃螃蟹的人。但在此之后，腾讯的《全民突击》很快占领了市场，并且成为2015年至今腾讯成绩最好的手游产品之一。如果说这一TPS玩法的射击作品其来源于许多国外成熟单机游戏的核心概念，那么腾讯在此之上的创新与改造则是为这一游戏类型注入生命力的关键。如今在国内市场无论从各方面来看，《全民突击》都属于是产品中的标杆。

而在已经相对成熟的产品方面，如跑酷类游戏，腾讯不仅保持着《天天酷跑》长久的生命力，更是随着《天天风之旅》的推出，将这一类型玩法深化，以独特的表现形式呈现给玩家。在说到跑酷类手游的时候，很少有玩家或是媒体能够绕开着这两款作品。它们为跑酷游戏增添了划时代的意义，其中的很多玩法都被之后的其他厂商的产品所沿袭。

除此之外，我们也见到了三消类如《天天爱消除》的经久不衰，横版动作类《拳皇98终极之战》的独树一帜。事实上，腾讯正在通过这种方式来在各个手游品类领域出击，打造出更加具有标杆性质的手游作品。这是一种增进影响力的方式，腾讯通过在各个手游品类上树立标杆的方式来凸显腾讯手游在行业内部的地位。而换个角度来说，恐怕也只有腾讯有能力像这样四面出击，创造出在各个方向各个领域各个题材上都有着独特地位的手游作品。

三国题材手游新精品

这样的历程伴随着腾讯移动游戏平台的发展策略，与腾讯的精品化战略一脉相承。腾讯从成熟的IP之中寻找作品，本身也是对于这一IP的一种盖棺定论。在《传奇》游戏IP方面我们看到了最近推出的《热血传奇》，而至于三国这一在中国无人不知的领域，《锤子三国》正是在腾讯这一思路下进行的又一次尝试。

对于三国题材动作卡牌游戏来说，《锤子三国》体现出了丰富玩法和极高的策略性，而对于三国题材的改造创新同样值得称道。这也就是为什么腾讯会选择这款产品。而它的成功意味着腾讯移动游戏平台在打造优秀产品方面取得了再一次成功。

腾讯的微信、QQ以及大应用宝渠道拥有强大的分发资源优势，掌握上亿用户社交关系链之后，通过社交性对于产品进行推进，这是腾讯之所以能够将《锤子三国》等一系列优秀产品推广覆盖资本。此次《锤子三国》在腾讯移动游戏平台上的亮点表现再次证明了腾讯打造精品产品，全方位助力推广精品产品的优势。

而除此之外，腾讯通过大数据分析对于游戏的运营情况进行的优化改造同样对于标杆产品的诞生起到了至关重要的作用。在行业普遍分析7天留存的情况下，腾讯能够将这一数据扩展至14天甚至30天，无一不在凸显腾讯的实力。

《锤子三国》的成功，对于玩家来说是值得庆幸的事情：一举改观了观众对三国题材手游的审丑疲劳。而对于手游业界来说，《锤子三国》的成功，也提供了一种三国IP改编手游可资借鉴的模板。