如何玩转游戏代言？泛娱乐合作成行业趋势

2016-11-02 来自：多益网络 scaletta

全文导读 如今，游戏请代言人早已经是司空见惯的营销手段，就连周杰伦、范冰冰等娱乐圈当红艺人也纷纷玩起Cosplay代言游戏。

如今，游戏请代言人早已经是司空见惯的营销手段，就连周杰伦、范冰冰等娱乐圈当红艺人也纷纷玩起Cosplay代言游戏。虽然游戏代言现象屡见不鲜，可实际上对游戏起到增益效果的案例却是乏善可陈，究其原因在于合作的深度和内涵不足，只是停留在靠吸引眼球的目的。那么游戏的代言人究竟该如何选择呢？游戏代言一事需讲究契合二字，不论是代言人的年龄气质，还是娱乐喜好都应该与游戏有一定的程度的契合，在广度和深度上全面布局，实现产品形象和用户认知的共同提升。

从网红到明星游戏代言人不断升级

一般来说，游戏代言人可以分为三个层次。第一层是常见的网红人物，他们依靠某一事件在短期内于网上爆红，关注度甚至可以超过一线明星。在爆红期间，厂商请之代言可以蹭其热度，提高游戏品牌曝光度。不过，此类红人通常来得快去得也快，一旦热度褪去，代言效果就如断崖式下跌。

而第二层代言人的效果则较为稳固，他们多为草根名人，来自动漫、Cosplay等亚文化圈，有着固定的粉丝群。他们虽然粉丝量不多，但粉丝忠诚度高，兴趣也相同。依靠铁杆粉丝的传播，往往起到意想不到的效果。不过，草根名人毕竟影响力有限，很难为游戏进行大范围推广。

到了第三层次，游戏代言人已经上升到公众明星，这类代言人通常影响力较大，可以同时兼顾眼球经济与粉丝经济，依靠不同的媒体载体以及庞大的粉丝群将游戏品牌带入更宽广的领域。并且，公众明星一般具有较高的公信力度，玩家也更信任明星的选择，这让新游戏能够快速使大众产生好感并被接受，最终形成转化。此外，随着厂商们对“代言”的理解加深，这一层次代言合作开始摒弃了简单的形象代言合作形式，从颜控到内涵合作的升级，在广度和深度上进行全面泛娱乐合作，形成围绕产品的一场品牌营销。

游戏代言大势所趋泛娱乐跨界合作成关键

在泛娱乐理念兴起以前，游戏的代言合作大多流于表面，游戏厂商聘请代言人仅仅是为了借助其热度或影响力来传播游戏产品，整体合作关系并不牢靠。而随着泛娱乐意识的加强，游戏厂商开始认识到游戏代言同样是一种泛娱乐跨界合作，这种合作可以更为深度，也可以互利共赢。就比如周杰伦在代言《英雄联盟》时，为游戏写歌作曲，组建明星战队进行比赛，将自己与游戏全方位结合，既是代言人又是玩家，从而引起用户共鸣，达到最佳的传播效果，而自身也因此收获大批90后、00后粉丝。这样的合作既让双方同得利益使关系更为牢固，又符合时下追求泛娱乐合作的行业趋势。如果合作中再能找到与产品气质、内涵相投的明星代言人，那么代言效果将持久影响到企业品牌的打造，而不是简单的一场营销活动。

毫无疑问，在泛娱乐理念的带领下，游戏代言合作已经逐渐成为了市场营销的主流，腾讯、巨人、盖娅互娱等一线游戏企业也开始为旗下产品聘请代言人。张杰的一首《逆战》吸引了无数玩家齐聚同名射击网游，杨幂携手陈学冬助力《仙剑奇侠传3D回合》挺进畅销榜，麒麟才子胡歌让《琅琊榜》手游人气爆棚……一个又一个代言的案例层出不穷。在这样的行业大趋势下，多益网络、网龙等尚未聘请代言的大厂是否还能按捺的住？

加强IP全矩阵布局《神武2》深化泛娱乐合作

事实上，多益网络的泛娱乐战略布局一直走在行业前列，旗下精品回合制游戏《神武2》自推出以来就开展花样繁多的泛娱乐合作，既有与《睡在我上铺的兄弟》进行的校园音乐赛、网剧、电影等一系列影游联动，也有开创先河的与《蜜蜂少女队》的综艺-游戏跨界合作，近期还将推出基于游戏改编的网络大电影《三界奇侠传》，此外各类线上、线下跨界活动更是层出不穷。然而，在各式泛娱乐合作中《神武2》却唯独缺少游戏代言合作，这也是广大《神武2》玩家所热议的焦点。

其实对于像《神武2》这样的热门IP想要找到一个高人气的代言人并不难，难的是如何做到代言人形象与游戏相契合，既要体现品牌内涵，又能有积极正向的影响力。经过近几年在泛娱乐领域的积淀，相信多益网络对于代言人合作心中已有一杆秤。在当前代言人亦是玩家的趋势之下，神武2这样一款主打快乐社交和品质的游戏将启用什么样的明星代言人令人期待。