IGG：全球第14大手游厂如何靠“抄”上位的？

上周，知名游戏娱乐公司IGG(0799.HK)在香港召开了业绩发布会。2015年在经过了小幅的波折后，公司收入于年末再次走上正轨。公司管理层对智通财经表示，公司2016年将主推新款游戏产品《王国纪元》(Lords Mobile)，但值得注意的是，老游戏《城堡争霸》(Castle Clash)依然是IGG近年来的收入支柱，而《城堡争霸》与Supercell旗下产品《部落冲突》的关系，一直在游戏界存在争议。当上市公司的拳头产品缺乏足够的原创性时，其未来的盈利能力难免会令投资者捏一把汗。《城堡争霸》成IGG大财神2015年7月成功转板，IGG可谓再上一层楼.从数据上看，IGG拥有来自全球200多个国家及地区的注册用户约3亿，其中月活跃用户约为1800多万，而按2015年全年销售收入计，IGG在Google Play平台位列全球手游开发商第14位，位居其身前一位的正是著名公司EA，而Gameloft、Blizzard等著名公司都被IGG踩在了脚下。IGG管理层对智通财经表示，预计手游在未来游戏界中的重要性将进一步加大，所以IGG打算将全部精力放在手游的研发中。目前，公司的手游收入占比高达94%。而在公司目前所有的手游产品中，诞生于2013年7月的《城堡争霸》仍是公司最倚重的一款产品，在公司2015年的收入中，《城堡争霸》贡献了60%的收入占比，仅比2014年下降2%，而《城堡争霸》2015年12月创下的逾1300万美金的单月流水创下历史新高。根据2015年12月31日的数据，《城堡争霸》于Google Play平台在48个国家排名前10，其中在17个国家排名前5。“港股挖掘机”获取的另一组数据，恐怕更能说明《城堡争霸》对于IGG的重要性。在2015年集团的流水数据中，集团在2015年4月—10月之间流水出现了严重下滑，公司管理层解释说，这是因为公司的技术团队正专注于新游戏的开发，缺乏对《城堡争霸》的关注，导致利润下滑。

《城堡争霸》游戏截图

IGG相信“人在钱在”“《城堡争霸》的研发团队人数最少时还不到10人，后来看到这种情况(收入下滑)，我们赶紧把团队补充到30人。”IGG首席运营官许元说道。而重新拾起了《城堡争霸》的IGG也在2015年末重新获得流水的大幅度增长。“按照国内游戏界的惯例，一款手游的正常寿命在3—6个月，但是国外情况有所不同，一款手游的寿命平均为2年之久，人在钱在，有这样的用户数，我们是不担心盈利的。”许元对《城堡争霸》未来的盈利能力依旧信心满满。

《部落冲突》游戏截图

“模仿”能成为驱动力吗?《城堡争霸》在诞生之初就伴随着争议，究其原因，是因为它和Supercell旗下的著名游戏《部落冲突》(COC)长得太像了。有玩家认为，《城堡争霸》的游戏核心框架借鉴了《部落冲突》，而这甚至给国内代理商腾讯带来了一些负面评价。有玩家误以为《城堡争霸》是腾讯的自制产品，鉴于CF与CS，LOL与DOTA等游戏的先例，玩家甚至调侃腾讯说：“我们不生产游戏,我们只是游戏的搬运工。”对此，许元的回应是：“关于CC(《城堡争霸》)和COC(《部落冲突》)的争议一直存在，但其实两款游戏表面上相似，实际上不同。我们模仿了COC，但加入了不可替代的创新元素，目前CC是市面上唯一一款能和COC抗衡的同类型游戏，正是差异导致了竞争，我们有创新，并且非常稳定地维持收入水平。”另一方面，许元对智通财经表示，《部落冲突》的维权意识十分强，“市面上的抄袭之作基本都被COC控告了，只有CC没被提起诉讼，这也证明了CC的创新能力”。但是游戏业内的部分从业人员对此并不买账，有评论人员对智通财经表示：“一个公司的拳头产品如果是一个‘仿制品’，这就很有危机感了。”

IGG旗下产品《领主之战》系列游戏截图

产品单一引人忧虑有意思的是，除了《城堡争霸》外，《领主之战》系列游戏做出了最大贡献，其分量达到了总收入占比的17%，但《领主之战》系列与《城堡争霸》也有着较高的相似度。业内人士指出，这说明IGG的创新能力遭到了一定质疑。对于产品类型单一，许元并未否认，不过他解释说，过去团队的能力有限，新产品无法超越《城堡争霸》，但IGG在2016年会更加多元化，即时战略、休闲类和Casino类型的游戏都会陆续上马。新加坡公司的“中国芯”从收入分布上看，北美洲和欧洲是IGG收入最重要的两个来源地。海外营销能力出色，也是这家总部位于新加坡的游戏公司的著名标签。但实际上，这家新加坡公司的起点，源于国内。2005年，著名游戏资讯网站17173的创办人蔡宗建与他在网龙时的同事联合创办了IGG，一年后，几人又在福建成立了福州天盟数码有限公司。2009年，该公司远赴新加坡，并成立了“IGG Singapore Pte. Ltd.”，从此公司开始专注于海外运营。鉴于在海外市场取得的良好成绩，2011年，IGG相继开发了《百年战争》、《泰坦战争》，准备凭借这两款产品进军国内市场，但最终在国内表现不佳。据业内传言，在2011年底，IGG连发年终奖都困难，由于这次惨痛的失败，IGG面对国内市场更加谨慎了。有游戏界评论人员认为，随着《列王的纷争》强势回国，并长期保持在国内App Store月度收入TOP10内，而TOP30内也有《部落冲突》的身影，所以《城堡争霸》在国内的日子并不好过。“出口”成绩优异，“转内销”却一直不如意，这个问题恐怕还将悬在IGG的头顶。

IGG首席运营官许元(左)及首席财务官沈洁蕾

今年营收将押宝《王国纪元》面对压力，IGG已在2016年初拿出了自己的新产品《王国纪元》(Lords Mobile)。许元表示，在该款游戏中，集团将第一次尝试为全球玩家构建一个跨越语种和平台的共通世界，“到时候，国家之间的对立也将为该游戏增加亮点，这款游戏将是IGG在2016年的主推之作”。虽然定下了超越《城堡争霸》的目标，但不可否认的是，IGG当下的用户获取成本已远高于当年。“《城堡争霸》刚推出时，获取一个用户的成本大概是2美金，如今已经涨到6美金，是过去的3倍，这方面的压力也逐渐在增加。”许元说。无论如何，一款手游的生命周期有限，除了不断推出新品外，IGG也正在世界各地组建了研发团队，公司已经认识到了创新的重要性。毕竟靠一味的“模仿”和“致敬”，在短期内或许能获利颇丰，但想要赢得行业和资本市场的尊敬，则要另当别论了。