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如何进入日本市场：与流行漫画合作是关键

2016-04-19 来自：腾讯游戏频道栗酱

全文导读通过原创IP的核心主题加入漫威或者星战特色的手游并不少见，日本游戏发行商们正在通过这些漫画IP的合作进行深度挖掘，其他的应用发行商们也注意到了这一点，特别是希望进入日本市场的公司。

多年以来，日本的手游规模都比较大，到如今该地区仍然是全球举足轻重的手游市场之一，游戏应用收入和玩家游戏时长都有非常不错的表现。然而对于希望进入日本市场的全球发行来说，这可能是一个让人无语的地区，本地发行商统治了日本的收入榜，App Annie的统计显示，2015年收入榜前十名没有一家外国公司。

那么，日本发行商们是如何成功地做到在本土市场既拿到大量的收入又让玩家的参与度如此之高呢?虽然他们也采取了很多种战略，然而App Annie在最近的博客中表示，他们对包括漫画在内的IP成功运用，才是最重要的原因之一。

流行漫画的影响力

2016年各地安卓手机用户在不同类别应用中的时间分布

虽然起源于纸张之上，然而漫画在数字时代也重新找到了自己的位置。漫画发行商们也在日本顶级应用收入榜中占据了较高位置。在(日本)2015年非游戏应用收入榜中，Line漫画排名第二，《Shonen Jump+》排名第9。一些游戏发行商已经注意到了漫画的受欢迎度并且与之合作，作为一种持续数周推动玩家参与度的方式。

2015年日本手游发行商收入排行榜前十名

《Power Pro》和《LINE Rangers》使用IP获得快速增长

通过原创IP的核心主题加入漫威或者星战特色的手游并不少见，日本游戏发行商们正在通过这些漫画IP的合作进行深度挖掘，其他的应用发行商们也注意到了这一点，特别是希望进入日本市场的公司。

日本发行商们获得新用户和提高现有用户参与度的一个关键策略就是使用这些漫画IP推出限时活动。

比如通过这种策略成功在日本手游市场进入收入榜前五名的垒球产品《实况野球(Jikkyo Pawaful Pro Yakyu)》，该游戏和非常流行的垒球漫画《MAJOR》进行了合作，该系列漫画的累计销量已经突破5300万，此前还成功推出过卡通动画，所以两者之间的合作是非常合适的。

《实况野球》当中最受欢迎的游戏模式就是‘成功模式/职业模式’，玩家们可以把自己定制化的角色培养成垒球明星。该游戏和《MAJOR》在一月底开始合作推出了特殊物品，二月份的时候更进一步，合作推出了新的玩法场景，允许玩家们使用漫画的主要角色进行游戏，这种限时促销取得了很大成功，该游戏也因此长期保留在日本iPhone收入总榜前十名。