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明星手游之殇 Glu要为冲动付出代价了吗?

2017-02-16 栗酱

全文导读现如今，金·卡戴珊时不时就出现在国外娱乐版头条，然而看中其人气制作的《金·卡戴珊：好莱坞》一度让Glu尝到了明星手游的甜头……

在签约了多个著名美国歌星和影星之后，也算是正式宣告 Glu 的主业务变成了明星手游，那么在《金·卡戴珊：好莱坞》之后，这项明星计划还如同 Glu 预计的那样顺利吗?

业绩疲软明星计划不如意

本月众多手游厂商扎堆公布了 2016 年财报，Glu 也拿出了自己去年一年的成绩单，根据财报显示，Glu去年总收入约为2.006亿美元，与2015年的2.499亿美元相比有所下降。Glu去年仅第四季度表现亮眼，收入4630万美元，不过与2015年同期的6100万美元相比下滑明显。

虽然四季度的表现不错，但是依旧改变不了全年业绩下滑的事实，而这一点让 Glu 开始担心，是不是公司的发展战略出现了错误，还是在运营方式上没有找对方法?去年四季度之所以能够有不错的表现，主要是依靠《金·卡戴珊：好莱坞》、《猎鹿人》、《Cooking Dash》和《Covet Fashing》、《Design Home》这几款游戏所创造的收益，看到这里不难发现，除了《金·卡戴珊：好莱坞》，其他 Glu 推出的明星游戏并没有被点名，也就是说收入表现不如人意。

这份财报还指出，Glu 的明星计划并没有像预期的那样顺利，根据凯蒂·佩里和詹姆斯·邦德等明星制作的游戏收入与《金·卡戴珊：好莱坞》差了一大截，并且盈利的持久性和稳定性都令人失望。即便如此，Glu 还是决定继续找合适的人选来继续这一计划，并且已经与美国职棒大联盟、退役球员协会以及芝加哥小熊队的超人气球星克里斯·布莱恩特(Kris Bryant)签约，不过这一次并不是独立开发一款作品，而是将其作为《棒球英豪》更新的一部分。

10亿美元营收目标还能实现吗

Glu CEO Niccolo de Masi 一直以来对这项明星计划充满了信心，光是《金·卡戴珊：好莱坞》在 2014 年就创造了 7430 万美元，这占到了 Glu 当年收入的 30%，然而 Niccolo de Masi 希望这类游戏的收入能够在 2020 年达到 50% 的占比，并且 2020 年努力实现年收入 10 亿美元的目标。

此前 Niccolo de Masi 说过，Glu 并不会走诸如 Supercell、Machine Zone 这些公司所崇尚的少量精品路线，而是选择一条强调数量，细分类型丰富的的路线，明星计划就是其中一条线，不排除后续还会开发出更多的单一路线。不过现在看来，明星计划能不能成功运营至 2020 年还两说，毕竟去年的财报真心不怎么好看。

有意思的是，当《金·卡戴珊：好莱坞》取得成功之后，腾讯就宣布以 1.26 亿美元收购 Glu 14.6% 的股份，由此可见腾讯也对 Glu 的明星计划充满了信心，其实这一幕与腾讯收购 Supercell 又何其相似，同样是看见 Supercell 推出的《皇室战争》大获成功之后才进行的收购。不过笔者认为，对于不差钱的腾讯来说，收购这些公司股份更多是为了能够帮助其自身在国内手游市场更具竞争力，丰富的游戏品类意味着可以接触到更广泛的受众，而根据真人明星打造的养成类游戏在国内确实是个“稀罕物”。

都说冲动是魔鬼

Niccolo de Masi 早在 2016 年一季度的投资人会议上就表态称，不少被寄予厚望的作品 2016 年出乎意料的表现疲软，其中《肯达尔与凯莉(Kendall and Kylie)》在上架之后虽然一下子闯进苹果商店游戏排行前十，但是很快就跌出了榜单，与《金·卡戴珊：好莱坞》相比明显后劲不足。

2016 年一季度，Glu 就已经亏损 420 万美元，而 2015 年同期则是盈利 210 万美元，这样的下滑速度是所有人都没有想到的。鉴于此种情况，Glu 开始了一项所谓的重组计划，说白了就是裁员和资源的调配，紧接着裁掉了 100 多名从事运营和技术的员工，并且关闭了位于北京和圣马特奥的工作室。不过旧金山和印度海德拉巴的总部不仅没有裁员，反而还在招聘新员工，这么做的原因我想有一部分是因为 Glu 的游戏在某些区域出现了明显的水土不服，就这一点来说，Glu 的策略调整还算比较及时的。

关于明星计划，记得 Glu 之前与“水果姐”凯蒂·佩里(Katy Perry)签署了一份为期5年的合同，当初 Glu 能够与凯蒂·佩里签下 5 年的合同是非常开心的，其认为可以通过这位明星帮助公司盈利 3-5 年，但现在看来这份合同更像是在告诉 Glu，赶紧做好准备打一场持久战吧，除了凯蒂·佩里，Glu 与其他明星签订的合同多多少少也成为了一种负担，显然 Glu 是被《金·卡戴珊：好莱坞》的成功冲昏了头脑，丝毫没有考虑单一品类新鲜感的过度消耗问题，都说市场是最好的老师，不知 Glu 这一次将会用什么方法扭转这尴尬的局面?