酷游网络CEO李斌华：错有时候也是一种成功

引言

哪怕是一条错误的路，我们走去了，掉坑里了，那至少知道是一个错误了，如果一直只是处于这个讨论阶段，或者是质疑阶段的话，那么这辆车只能停留在原地，试错，其实也是一种成功。

正文：

圈内人都知道，在游戏产业内想要创业，闯出自己的一片天是一件周期很长又很困难的事情。6月23日厦门市酷游网络科技有限公司CEO——李斌华先生接受了4399手机游戏网的独家采访。作为一位已经在游戏行业深耕17年的“老兵”，在此次的访谈过程中也分享了不少关于游戏圈内的那些事!

Q1、谈谈您的从业经历?

李斌华：我大概是在1999年底就进入了这个行业，之后在一家台资的公司做美术，后来去了金山的西山居，做了《剑侠情缘》一系列的产品。在2001年的时候，我就去北京读书，读了三年半。后来，2003年非典的时候，就来到了厦门，创办了御风行(数码科技有限公司)，开发了一款网游叫《蜀山online》，后面御风行就被盛大投资收购。在2013年时，我创办了星瞳网络，专注于手游的开发。并在2016年的初期，星瞳网络与酷游网络进行合并，此后，我就担任了酷游网络CEO一职。

Q2、对厦门游戏行业的看法?

李斌华：其实厦门这块游戏基地，发展渊源也比较早。最早应该是在1999年底、2000年时期的一些台资公司。当时整个中国有三个较大的开发基地，分别是北京、厦门还有珠海，其他的地方比较少。所以，厦门在当时也是孵化了一大批核心的游戏开发人员。在这个行业里面，厦门也是产出了不少的作品。

不过，厦门游戏有一个特点，一句话概括就是相对于比较封闭一些。没有像广东那边的厂商开放，基本上专注于研发的会比较多，市场方面的公司比较少，基本上都是在练内功多一些，在交流方面，相比较于其它的城市会少一些。

Q3、对海外市场的一些看法

李斌华：我觉得如今海外市场可分为几大类，比如说东南亚，港澳台，这个市场其实是大陆的后花园。因为那边华人特别多，所以用户特性其实跟中国人特性是特别像的，比如像越南、新马、菲律宾、台湾，基本上这些数据跟国内相比不会差到哪里去，甚至会比中国大陆更好一些，但它的量级有限。所以这块的海外市场可以归纳为狭义的海外。

更大的海外市场主要还是在欧美、日韩这块，比较高端的游戏市场，在量级上也比较可观。但要踏入这块区域，并不是那么容易。所以，狭义的来讲，东南亚这些地方是可以走出去，试试看，但是如果还要继续往外走，那么整个游戏的思维方式、制作方式，都要有很大的不同。

Q4、酷游为什么定位双创公司?

李斌华：酷游创办的初期是由我们的董事长郑博怀领导，他是一个多年的投资人，还有一个主体，就是北纬通信，是一家上市公司。所以当时的一个定位，就是以投资与孵化为主。从2013年到现在，逐渐并购、合并、孵化了一些企业。那为什么选双创这样的一个模式呢?一个是我们对这个发行、研发是比较了解的，内部成员也有着多年的经验。

像北纬也发行过很多不错的游戏，而我们的董事长郑博怀先生，也有着多年的投资经验。合并之后，我本身又有着多年的研发经验。所以与其去外面寻找团队，不如我们自己孵化。对于产品方向上，我们也能够帮助各个团队，帮助他们把控项目、团队管理以及上线前的优化等。

在游戏产品上，我们的研发、运营是一条龙的。把用户掌握在自己手上，用玩家的声音来指导我们开发。在开发过程中，我们小步快跑，迭代我们的产品，快速跟上。所以我们选择了一个自己投资、自己发行，这样一个多条腿走路的战略。

Q5、酷游核心竞争力是什么?

李斌华：核心竞争力对于每个企业来讲，各有各的不同，但有一点我觉得是很相似。一个好的企业是把一个合适的人放到一个合适的位置，他精于做什么?他喜欢做什么?然后我们就挖掘他这一方面的产能和动力，让他去发挥好自己，这样的话才能够帮助企业，帮助团队，走向更好的方向。我也希望我们的小伙伴，喜欢上什么产品时，要给出充足的理由和充足的数据，然后他们能够在这些产品上发力，我们就用技术、团队、资金，去支持他们做想做和喜欢做的事情，我觉得这就是酷游的一个核心竞争力。

Q6、如何界定自己公司的消费人群?

李斌华：其实这个跟产品有关系，因为我们的产品线是比较多样的，所以不同的产品线，他的对标产品是不一样的。基本上立项的时候就会对标一些产品，因为太超前的创新，是要交很多成本的，所以我们会根据对标产品的用户，来选定我们的用户是一个什么样的年龄层，什么样的收入结构，基本上就圈定了我们的产品到底是哪一些用户。

Q7、团队磨合问题如何解决?

李斌华：团队肯定需要成长，我经常用一个方式来形容，我们是这辆高速行驶的汽车上的一个轮子，或者是一个螺丝，前面可能是一团迷雾，所以前进的方向不知道是对是错。但是一定要听老司机的，司机指哪，你就往哪去就好了，哪怕是一条错误的路，我们走去了，掉坑里了，那至少知道是一个错误了。如果一直只是处于这个讨论阶段，或者是质疑阶段的话，那么这辆车只能停留在原地，试错，其实也是一种成功，我们内部就是传达着这样一种方式。

当然我们也为了避免少犯错，会尽量把这个产品，以最快的速度推到用户面前，让用户告诉你们什么是对的，什么是错的，而不是恋战，去打一个比较长的战斗。之后再闭门造车，做他几年，然后出来发现这个世界变样了。当你还在练刀枪棍棒的时候，人家对你开枪了，这就已经没什么意义了。所以我们要将产品在短期时间内尽快推向市场，然后发现哪里错了，再往对的方向再调整，继续这样优化下去。

Q8、工作中有不变的原则么?

李斌华：我觉得这个世界唯一不变的就是变化，跟上市场的变化，然后小步快跑，尽快去适应市场的环境和用户的变化。比如说付费的主体正在不断的成熟，像90后、95后，他们已经成为一个有强大付费能力的人群，那么我们就应该关注这些年轻的人群。那至于80后、70后这些，也是玩游戏成长的一代，他们是一群高额付费的人群，已经逐渐成为一个中产阶级，甚至是中产以上人群，他们的付费能力和想要的产品，其实也是不一样的，深度自然也不同。不同的产品，面向点不同，套路也就不一样。

Q9、开发中最快乐的事情?

李斌华：作为一个游戏制作人来讲，或者一个游戏团队来讲，最快乐的时间，就是把这个游戏推上线的时候，跟用户进行交流的时候。那个时候虽然很辛苦，但也非常有意思。很多玩家跟我们反馈的意见，跟我们沟通交流的过程就让我们感受到快乐。这就像是生了一个孩子，然后不断的培养他，这是很重要的，也是很有趣的一件事情，这也是我一直坚持在这个行业里的一个原因吧。有时候辛辛苦苦做了几年，把这个产品推上线，然后能跟玩家见面，令人非常期待。

Q10、最想对年轻游戏人说的话

李斌华：我觉得，如果是做游戏的话，要先搞清楚，这是一个什么样的行业。很多人都认为做游戏很有意思，可以天天都在玩游戏，但实际情况并不是这样的，做游戏不仅要有一颗热爱游戏的心，还要耐得住寂寞。可能我们大家都知道，游戏的成功率是很低的，行业平均成功率估计不到5%。特别是前几年，很多出来创业的人，都希望自己做的游戏是一个爆款，必须大成，这样的一个心态。但是我们理性的分析一下，如果整个行业的成功率只有5%不到，最顶级的公司也只有5%，在这么低的一个成功率之下，凭什么你做一款，它就会爆?如果你做一百款不爆，那也算是平均概率之内的事情。

所以做游戏这件事情，我觉得大家要有一个工匠精神。也就是说，要在这个行业里面深耕很多年，可能你才能有一款属于你的作品，属于你们团队的一个代表作品。要有这个思想准备，就好像我们近几年在讲的这个工匠精神，做这个行业也是要有工匠精神，好好打磨自己，好好打磨团队，少去想这款会不会爆，反正你一直做，总有一天，会轮到你的。不爆是正常的，爆才是意外!