国产三国策略手游《横扫千军》实力横扫两岸三地

2016-05-06 来自：心动网络达标

全文导读 在中国的游戏界，有一桩怪事，中国大陆和港澳台日韩是两个相性非常差的市场，在双方市场上获得成功的产品一旦改地易帜，立即产生严重的水土不服，轻则成绩平平，重则直接夭折。

在中国的游戏界，有一桩怪事，中国大陆和港澳台日韩是两个相性非常差的市场，在双方市场上获得成功的产品一旦改地易帜，立即产生严重的水土不服，轻则成绩平平，重则直接夭折。于是，如何同时满足两个不同游戏文化圈内玩家的胃口，就成了很多游戏公司殚精竭虑研究的内容。如今，一款其貌真心不扬的手游却为大家交上了一份令人瞠目结舌的答卷——国内，轻松霸榜，上线半年多依然稳稳两千万俱乐部成员；港台，横扫繁体中文榜，满大街举目望去皆可见其身影，俨然有成为国民级手游的趋势，这款游戏，叫做《横扫千军》。或许你还有些印象吧？没错，就是那个“三国技术哪家强”？

《横扫千军》，由心动网络自主研发的三国策略手游，集策略经营及培养收集为一身，游戏内玩法不下20余种。《横扫千军》于10月29日正式登陆iOS付费榜，游戏上线3天便成功登顶付费榜第一，转免之后该作在畅销榜的成绩也一直稳定在Top 20。数据方面，《横扫千军》手游次日留存率55.8%，周留存32.4%，一周LTV50元，首日活跃ARPU30.8元，在大作林立，大渠道平台横行的如今，稳稳地留在了人们的视野之中，成为心动继《神仙道》手游后，又一个技惊四座的产品。

《横扫千军》在中国地区App Store上的成绩

成功秘诀——痛打审美疲劳，诙谐正统并重

《横扫千军》之所以火爆，与游戏的定位及宣传思路息息相关。在市面上仅有无演技小鲜肉和花瓶女星代言的时代，《横扫千军》选择了国家一级演员唐国强来做代言人，这一招看似荒诞的无理手却收到了惊绝的市场效果——唐国强作为93版三国中诸葛亮的扮演者，在新三国被无数人唾骂的2015年又受到了无数80-00后主力玩家的追捧，加上2014年意外火爆的蓝翔广告及在此之后兴起的鬼畜文化，又将唐国强在二次元界推上人气巅峰。《横扫千军》嗅觉灵敏地抓住了这一时机，邀请了唐国强代言游戏，并在其他代言人仅是贡献形象、出席不痛不痒的发布会的时候，邀请优秀的制作团队，花费数天拍摄了能够承接新老玩家口味的宣传微电影，宣传片及病毒视频一经播出，加上此前唐国强本身孵化出的市场效应，立即获得了极大的成功。病毒call“三国游戏哪家强”也成了当时人们口口相传的广告语。

游戏风格方面，《横扫千军》也摒弃了烂大街的日式Q萌风格，转向硬朗的光荣《三国志》画风，这一举措让很多对Q萌早已产生审美疲劳的玩家眼前一亮。游戏榜中少见的硬朗派风格让很多玩家好奇下载，并最终为游戏内的精彩玩法所吸引，成为了忠实用户。

国产三国策略手游《横扫千军》实力横扫两岸三地

唐国强为《横扫千军》拍摄的广告

不错的市场广告打开了的用户群，而卓越的游戏品质才是留住玩家的关键。《横扫千军》是款结合休闲卡牌与策略竞技的手游，前期主要是升级主城、抽将升星、刷本过关以及各类PVE和PVP玩法，保证玩家能享受一定竞技乐趣又不会觉得太过度，后期设有大量GVG和PVP的强竞技玩法：跨服国战“万国远征”、跨服PVP“问鼎天下”等等，通过重度竞技牢牢锁住核心玩家。以下为《横扫千军》上线后至今的版本情况及留存表现：

12月1日，《横扫千军》4.0版本上线，新增三国军棋家族暗战玩法，月留存进一步提升了3-5%

1月19日，《横扫千军》5.0资料片“问鼎王座”，新增全新单人跨服PVP玩法“问鼎天下”，强力武将吕蒙和左慈及兵符援军等玩法。活跃数据达到了新高，单日流水突破300W。

3月30日，《横扫千军》6.0资料片“万国远征”上线，新增跨服国家对抗战玩法，玩家可以冲破服务器壁垒，在上线5个月时保持之前的优秀数据表现同时，再进一步提高了arppu和LTV，使得更多的广告源得以实现，包括你应该见过的朋友圈广告。

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《横扫千军》微信朋友圈广告

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进击港澳台市场——因地制宜画风突变

在大陆市场取得了辉煌成功之后，《横扫千军》正式由天下网游代理，登陆港澳台市场繁体版。为了迎合港澳台玩家的胃口，繁体版的《横扫千军》在画风上进行了全面调整。游戏的原画全部换成了热血日系风，人物的表情形体更加夸张，同时游戏配音也重新邀请了台湾明星艺人及知名动漫声优进行全部重制。游戏运营活动也因地制宜进行了调整，但是游戏核心的国战、PVP玩法等仍旧保留。

国产三国策略手游《横扫千军》实力横扫两岸三地

左为台版甄姬，右为大陆版甄姬

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左为台版曹操，右为大陆版曹操

考虑到台湾手游市场环境已经相当成熟，《横扫千军》在台湾的宣传手段以地面推广为主。《横扫千军》宣传TVC邀请台湾人气女星拍摄，通过“国战怎么玩”的洗脑口号第一时刻抓住用户眼球。同时在地铁、中心广场、标志性建筑等投放了大量的广告，提升游戏的曝光量，也为之后能取得优异成绩埋下伏笔。

国产三国策略手游《横扫千军》实力横扫两岸三地

自4月1日正式在台湾App Store发布以来，《横扫千军》一如预料，快速冲进收入榜前列，多次位居台湾iPhone免费榜第一和 Google Play 免费榜第一，在反应人气度的巴哈姆特BBS上，《横扫千军》已快速跃升至排行榜前列。依照目前的趋势，未来还有很大的上升空间。可以揣测，发力台湾市场只是《横扫千军》手游全球发行的第一步，之后也许还会登陆欧美、日韩等其它国家和地区。

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