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游戏直播用户呈爆炸性增长，触手直播如何撬动2亿用户？

2018-09-29 来自：听闻科技手游小王子

全文导读近日，美团点评在港交所上市，在市值上成为中国第四大互联网公司，第一大股东腾讯收益颇丰。

近日，美团点评在港交所上市，在市值上成为中国第四大互联网公司，第一大股东腾讯收益颇丰。在游戏直播领域，腾讯同样赚得盆满钵满。作为中国游戏直播第一股在纽交所上市的虎牙，从5月12日上市到9月26日，股价翻了一倍，投资了4.6亿美元的腾讯，是虎牙的第二大股东。腾讯6.3亿美元投资的另一游戏直播平台斗鱼，被传也在准备上市计划。同样位列游戏直播第一梯队的触手直播，则是接受了互联网大鳄谷歌的亿级投资，目前尚未公布上市计划。

据艾瑞发布的《2018年中国游戏直播市场研究报告》，2017年中国游戏直播平台用户规模为2.2亿，2018年预计达2.6亿；而据比达咨询发布的《2018年第2季度中国移动直播市场研究报告》，2017年中国移动直播用户为2.2亿，预计2018年达到3.1亿。游戏直播领域和移动直播领域用户规模旗鼓相当，而作为移动游戏直播第一平台的触手直播，是如何撬动这2亿用户的？

专注手游直播，聚焦核心用户群

从2015年7月上线，触手直播就一直专注手游直播，三年的时间，实现注册用户从0到1.1亿的飞跃。

据艾瑞数据，游戏直播的用户以30岁以下用户群为主，其中19-24岁群体的数量占比最高，该年龄段对应大学生群体，同时也是游戏的主要受众用户。这些用户空闲时间多，粘性强，游戏上手快，偏爱的游戏种类多样。触手直播平台上的热门游戏，既有00后用户为主的休闲游戏《球球大作战》，又有80、90后用户为主的MOBA游戏《王者荣耀》、策略射击游戏《绝地求生：刺激战场》，比达咨询统计的2018年第2季度用户偏好的手游榜单，均与触手的热门游戏重合。目前，触手直播的平台上覆盖100多款游戏，角色扮演、MOBA、策略、射击、休闲益智、沙盒、棋牌、消除、跑酷等种类无所不包。

触手一方面不断扩张手游种类，另一方面自主培养主播，主播高超的游戏技巧加上个人魅力，吸引了热爱游戏的用户关注。剑仙、蓝烟、花花、若月等游戏直播领域耳熟能详的“大神”都是触手的签约主播。日前，触手直播的日活跃主播达50万，《王者荣耀》日开播主播数超过8000，《绝地求生：刺激战场》日开播主播数超过4500，在主播数量和质量上占尽优势。

布局移动电竞，实现用户转化

2017年中国游戏直播用户规模同比增长59.1%，艾瑞分析师认为，2017年呈现爆发式增长，主要增长来自移动电竞游戏用户的转化。

触手一直大力推进中国电竞的发展和壮大，提前布局移动电竞，在电竞赛事和战队的投入巨大。电竞赛事上，触手一方面夺得CFMPL、NPL、2017 KPL秋季赛等电竞热门赛事的直播或转播权，另一方面自主打造CSSL电竞超级联赛和电竞练习生高校联赛，掌握主导权。今年的CSSL涵盖《绝地求生：刺激战场》《绝地求生：全军出击》《QQ飞车》《第五人格》等热门手游，总奖金高达百万。此次联赛共计近万人报名，战队数达2500多支，营造了一场全民电竞狂欢，也实现了电竞用户的转化。

电竞战队上，触手签约了QGhappy 、Hero久竞、XQ等行业顶尖战队，以及英凯、Gini等官方解说，QGhappy还为触手捧回了《王者荣耀》首个世界冠军。除了签约战队，触手也成立了自己的战队，比如《刺激战场》的Demons战队，签约战队SDR入驻触手直播平台，自带粉丝的战队成员也为触手带来了大量用户。

上线小游戏覆盖轻量用户

不久前，触手直播将品牌Slogan“手游直播开触手”升级为“触手创造快乐时光”，引发业内关注。品牌升级的同时，触手新上线了“闯关”板块，吸引喜欢玩小游戏的轻量用户。

闯关将直播与小游戏深度结合，用户可在每天12:15与19:00参与直播小游戏闯关，最终成功闯关的用户可瓜分该场的现金，单场奖金总额为10万、20万、25万三个档次。闯关训练场目前有20款触手自研的小游戏，供用户赛前训练，每次闯关大赛会从训练场的游戏库中随机选取3款。

这些H5小游戏不用下载，操作简单、游玩成本低、娱乐性强。每个游戏都有分数榜单，一周刷新一次，给了用户判断自身水平的参考，更激发了用户的挑战心理。游戏库的不断更新，也让用户始终保持新鲜感。每场闯关大赛数十万的奖金池则提供了持续的吸引力。

以手游直播为核心，布局移动电竞，到上线小游戏，触手围绕自己的核心竞争力，不断扩充用户边界，也在为更多用户创造快乐时光。