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浅谈钱宝的游戏布局战略意义重于流量变现

2015-10-22 小羿

全文导读回顾手游市场的这一年，从画面到题材，从类型到IP，繁荣二字表现得淋漓尽致。繁荣的背后，行业竞争的激烈程度令人唏嘘不已，红海二字形容得非常贴切。

回顾手游市场的这一年，从画面到题材，从类型到IP，繁荣二字表现得淋漓尽致。繁荣的背后，行业竞争的激烈程度令人唏嘘不已，红海二字形容得非常贴切。也正是这一片红海，引来了不少其他行业的巨头，“微商之王”钱宝便是其中之一。

与大多数的厂商不同，钱宝涉足游戏行业的步伐，更具战略性意义。游戏是互联网流量变现的第一桶金，电商为次。大部分厂商进军游戏，无非是想将自己手上的资源转化为资金。而钱宝进军游戏行业的目的，更多在于打造其独特的闭环生态圈。该生态圈汇集的用户群体已为钱宝打下了深厚的基础，而微商源源不断的变现也让钱宝无需借助风投等外力来筹备资金。

2015年3月，随着钱宝3.0App的破茧而出，钱宝网强势布局微商市场，"顾客(C)-推荐人(P)-卖家(B)-分销商(D)-自媒体(W)-读者(R)"生态关系的形成，也标志着其完成了由创新型媒体平台向社交型交易平台的转型。截至2015年10月底，钱宝网注册会员数超过3200万。钱宝网目前日均UV为350万人，PV更是高达8500万人次。

通过发行游戏圈分用户，以微商经营培养用户，再通过游戏运营维护用户娱乐需求，这将形成钱宝用户生态圈的完美闭环，吃喝玩乐赚钱消费都可在此格局下完成。对游戏潜在的消费人群确实能得到更好体验，对于钱宝游戏自身的流水和注册用户量，也能得到很大程度上的推动。

以生态圈的战略布局进军游戏行业，以通路循环的方式保证用户体验，再辅以完善的社交系统，保证产品质量和数量，从而形成完整的体系。战术与战略的关系，毋庸赘述。通过游戏市场风投的战术，注定无法达到战略的高度。诸如此类的企业并非少数，而他们的失败正是缺乏战略上的宏观布局。人人网由社交起家，以游戏作为变现收口的模式最终失败。游戏为终端的变现方式无法承担其庞大的社交平台的变现任务，而其社交用户未实现游戏用户的双向交互也是战略布局的一大缺失。类似钱宝通过企业的生态平衡，支撑起庞大的业务和架构，在根本上找到互通和润滑点，如同微商和游戏同样在用户端发力，让跨行之举融会贯通，浑然天成。钱宝游戏的战略先行，值得深思。

据消息称，由钱宝游戏牵头的钱宝游戏全球联盟也即将在10月27日成立，这将是钱宝给游戏产品铺路的第一步，利用自身最大优势——雄厚资金和庞大用户基数反哺CP，从而产出更多高质量高水准的游戏，以供用户体验，最终达到多方共赢的局面。