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手游开发者应该如何给游戏定价？

2016-09-20 糖兔子

全文导读对于手游开发者尤其是独立开发者们来说，游戏的定价并不仅仅是公平价值的问题。如果定价过高，就会导致用户量不足，而如果定价太低，则货币化又可能成为困扰收入增长的问题。手游开发者应该如何给游戏定价？

手游开发者应该如何给游戏定价？

对于手游开发者尤其是独立开发者们来说，游戏的定价并不仅仅是公平价值的问题。如果定价过高，就会导致用户量不足，而如果定价太低，则货币化又可能成为困扰收入增长的问题。在衡量一款游戏的时候，玩家们的第一个选择就是先看值不值得他们付钱。事实上，选择游戏定价的因素远超过你所认为的价值。因此如何正确的给游戏定价，对于手游开发者们来说，也是一个值得深思的问题。

发布之初：高定价、常促销

在这种情况下，你的游戏定价较高，希望可以从初期购买者中最大化收入，这种策略的思维是，如果用户真的非常热爱你的游戏，那就会在发布的时候购买，或许对于价格不像其他休闲用户那么敏感。在游戏发布之后，你经常对游戏进行促销，通过时间来增加促销的力度，直到最后1折销售，获得所有的购买用户。这样可以在发布之初最大化早期购买者带来的收入，高定价给玩家更高的游戏质量期待，可以给你更多的折扣空间。但这样也有缺点，就是发布之初玩家较少，因此导致游戏口碑传播潜力较低。

获得玩家信任：定价公平、从不促销

另一个常见策略是，把游戏定在一个你认为和游戏质量比较匹配的水平。在游戏发布之后，你很少对游戏进行促销，或者是到发布了很久很久之后才进行打折销售。这种方法让购买者有信任感，可以在长期范围内赢得初期购买者的好感，为你带来持续稳定的收入来源，游戏发布很久之后还仍然比较有价值。得益于价格的稳定和人们对于游戏价值的认可，玩家评分会比较高。当然，这样也会错过额外的收入机会和促销活动被推荐的机会，对于未来的游戏来说，你所拥有的用户群并不大，没有抓住促销玩家的注意力。

价格低于价值，去除价格壁垒

第三种策略就是把游戏价格定的低于其价值，给玩家们去掉价格壁垒。这样可以获得更好的评价，比如很多玩家会觉得买到了惊喜，这种策略可以和用户建立长期积极的关系。整个游戏生命周期内，你可以获得更多的玩家，有更大的口碑传播机会。但也会导致短期收入很低，随后也很难通过降价吸引玩家。低价格会让玩家们对于游戏的质量期待降低，用户可能会奇怪，‘为什么游戏定价会这么低呢?’大量的早期玩家可能都并非你的目标用户群，他们的评价和游戏行为或许会让你看不到自己的核心玩家真正关心什么。