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如何打动投资者新常态下的手游与IP

2016-12-09 栗酱

全文导读经过几年的爆发式增长，如今的手游市场不得不直面这样的现状：手游已经失去了移动互联网普及带来的红利，而在一个存量市场中抢用户，渠道也正逐渐失去强势地位，取而代之的是“IP”。

在此背景下，即将于2017年2月23-24日北京国际会议中心召开的，以“开年首场，交易对接”为主题的第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展，专门开设了泛游戏投资交易会和正版桥IP交易会，将就游戏IP及泛娱乐如何打动投资者及未来发展的问题进行探讨，并以一对一模式开展更务实的优秀项目交易对接，加速新常态下的手游与IP运作。

风继续吹 IP成手游企业竞争主战场

从2013年手游产业的高速增长以来，这3年多时间里出现的海量手游在一定程度上洗刷了大量手游玩家的审美观和消费观，换句话说手游用户已经对产品越来越挑剔，这就意味着靠模仿抄袭成功案例开发的新作难以受关注，厂商们靠堆叠产品数在渠道刷量的时代已经一去不返了，大家此时都在问，接下来怎么办?

接下来发生的一切，似乎让从业者们找到了答案，那就是“IP”改编。从2015年初兴起的IP战略从一定程度上缓解了手游玩法同质化的弊端，IP类手游天生就有较高的认知度和粉丝基础，宣传成本低推广效率高，有数据显示有IP手游比非IP手游平均市场热度高出了2.6倍以上。

根据相关统计数据，完美旗下iP改编手游《诛仙》，上线首月流水应在4亿人民币左右。而据介绍，《老九门》在爱奇艺的播放量超过40亿时，其同名改编手游上线仅仅2周，新增用户就超过300万，付费率超过12%，而一般来讲付费率超过8%就算是很高的数据。

日前，有消息称凯撒文化规划推出《锦绣未央》《从前有座灵剑山》、《银之守墓人》等备受关注的影视和动漫IP改编的手游。也难怪有业内游戏人调侃：没有IP，又没有腾讯网易爸爸，就只能喝西北风了。而作为移动互联网领域的 “风向标”， TFC大会从2015年便已将IP交易会列入重要板块。从某种程度上来说，2015年以来的手游竞争已经转变为IP获取竞争。

如何玩转“泛娱乐”来提升手游IP价值?

IP的价值是显而易见的，IP直接的作用就是在于给产品迅速带来新用户，可以获得一批天然的潜在受众，极大提升上线初期的吸量能力。但另一方面，由于IP粉丝对于产品是有所期待的，所以产品能否长久留住玩家依然要打上一个大大的问号，这个从以往不少IP改编的手游因为没有get到粉丝的点而被淘汰便可见一斑。那么被广泛提到的“泛娱乐化”又能否让手游IP找到新的爆发点呢?

一般来说泛娱乐即以IP授权为核心，以游戏运营和网络平台为基础，展开的电影、音乐、动漫等多领域、跨平台的商业拓展。在泛娱乐化的趋势下，通过IP开发各环节间的协调，打破内容间隔，不仅提升了IP的运营能力，还可以提高IP衍生品的质量，实现口碑与吸金的双赢。

就IP手游的运作而言，除了依托于端游及页游时代的游戏IP，诸如《诛仙》、《大话西游》、《传奇世界》进行手游的改编外，在泛娱乐范畴下的IP手游，“影游联动”显然已经成为成熟的模式。不管是去年达到2亿流水的《花千骨》，还是已经推出的《幻城》，甚至今年底、明年初才会上线的《盗墓笔记》、《三生三世十里桃花》手游，也都开始配合影视剧做预热宣传。

TFC大会问道新常态下的手游IP之路

优质IP具备跨多平台的能力。一个好IP，无论改编成漫画、电影、电视还是网剧等内容形态，它都有吸引受众的能力，所以优质IP才是布局泛娱乐的关键，也是支撑整个商业模式的核心点。不过IP需要快速跨界进入影视、动漫、游戏、周边等不同领域，然后依靠同IP源下不同产品吸引粉丝购买变现，在这整个过程中投融资的必要性就不言而喻了!

在即将于2017年2月23召开的第十四届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展上，有关泛娱乐与IP的内容无疑将会成为重要议题，而其专门设立的泛游戏投资并购大会以及正版桥IP交易会，势必将让投资者们进一步了解到优质IP的商业价值潜力，而新锐手游团队们如何通过现有的IP描绘出一幅精美的“泛娱乐化”的蓝图来打动投资者并为其买单，则是他们需要切实思考的问题。