线上没量、线下没钱？ 膨胀、慌张下的VR生存现状

2016年VR开发者关键词

膨胀、慌张、坚定

首先是“膨胀”。从去年初开始，行业遇到了两件事，一个是VR从无到有了，一个是整个手游不行了。很多人被资本的大风吹向VR，像极了当年的手游初期。今天连美术外包，也都有意想去做VR，有从业者反问他们：你们做了那么多年的手游美术外包，都没有决定去碰一下手游，那为什么VR你都不清楚是什么你就打算做VR游戏呢？反馈的答案是“听说好拿钱”。年初那段时间，膨胀的的确有点过分了，导致和VR这个行业完全无关的人全进来了。

其次是“慌张”。魔视互动CEO王科很早就涉及VR开发，他看到很多做手游确实做不下去了，做VR是逼不得已的方式，并不是因为想清楚了，而是背水一战，这个时候他们更多就会选择去学习现在VR里面相对成熟的类型，然后直接去做的，这些肯定一上来就是白热化的竞争。他也看到有最差的一些团队，是几个月前的直接把手游产品移植到VR，然后宣布我做了VR，然后什么都没有了。这些团队就非常危险了，年底死一票是非正常的事情。

最后一个词是“坚定”。这也和这批人的态度有关，他们本身也非常优秀，从手游过来不是为了捞一笔，他们是认定我要做VR转过来的，很多也做的非常的成功，他们的产品也是专门为VR去设计体验，这些公司目前存活的状况都非常的棒。

一拥而进，却发现VR是个没钱的市场

一年前，VR的声音走高后，很多开发者认为这个市场和过去手游相似：这些硬件产品是排着队上市的，此时不进入就融不到资了，一定要抢快！然而，VR的情况并不是融到资后开发出游戏就解决了，他最大的问题，就是变现！反而目前的VR出现的是一种适合变现的假象。

假象一：线下市场有钱

在王科看来，目前三大头显中，像HTC其实应该算是做得还不错的，它的体验最好，它的硬件成熟度最好，但是它的问题在从业者看来可能是最大的，也是最危险的。

“危险在哪？就是他很难接触到用户，HTC最大的问题是（因为重度的体验形式，对面积的要求）他只能服务于线下而没法进到家庭，也就是说最终很难出现大规模的用户量的爆发，所以那么他就只能关注线下这一块，但是我们也发现，HTC还有一个问题就是，我们很难长时间地站着玩一个游戏。”３

他认为，Vive无法承载长时间的体验，因为不能一直站着玩游戏，也很难让人持续运动着玩游戏，你最终是要让他安静下来的，那么HTC Vive确实只能走线下，像游戏厅的形式，或者游乐园的形式，这都是可以的。但这个形式下，对于内容的需求量不是特别大。

“像迪士尼乐园，一款游戏围绕着一款设备，一个主题的设计，基本上是可以坚持很多年的，内容不需要进场去换，然而现在很多线下店，老板跟你说我们手里有800款游戏可以让你选，你选吗，你肯定不选，你就去问问你觉得射击的哪款好玩，他给你推荐一款。”

也就是说，海量的游戏其实在线下并没有必要的，线下需要好产品，但是只需要几个就够了。但问题是在今年早些时候，绝大多数的开发者认为，线下这一块可能是变现的一个救命稻草，所以大把的人都扑到线下这一块，那肯定结果是可想而知的。据他了解，一个同行的游戏有不错的下载量和激活量，但在一个海量选择的线下厅，一个月只能分割几百块钱，这肯定是不能养活团队的。

假象二：线上市场有量

还是以Vive为例，线上这块自然就到了steam平台。

王科表示，首先它是面对全球的成熟平台，另外它是一个针对PC的平台，在PC这个平台上是有更大的想象力的，而且这个平台上，我们之前有很多很多的人有更多的经验和能力来干这件事，这些人主要是集中在海外、北美，这批人的实力是远超我们想象的，也就是说你是有可能在steam上回本的，甚至赚到一些钱。但这个前提就是你的品质得达到一个相当的高度才可以。

“这就变成了一个很矛盾的事，你需要达到一个相当的水平的话，在steam上，那么你需要足够多的钱来支撑你的成本，但是我们现在又同时遇到了资本寒冬，大家已经不再为VR这件事买单了，你又需要巨额的资金来养活一个高昂的团队，可能需要是一个UE4团队，所以它会变成一个让你赌成功率的买卖，我是投了大量的资金进去，但是我上了线我才知道成不成，比如说我手里一共就攥着200万的一个天使资金，然后我200万全扔进去，我把这个游戏做出来了，扔到线上结果发现不行，两个月回来了三万块钱，那怎么办，就只能等死了，也没有钱去做下一款了，然后投资也不会再有了，那不就完蛋了？”

目前，在Steam上有着数百款的VR游戏，和头部那些几十万装机量的游戏相比，更多是装机量才几百个，对于很多团队，特别是小团队来说在收支平衡是比较难的。

盲目一：慌张入局下的提前被洗牌

这两个假象下，大量的团队已经发不出下个月的工资了，所以洗牌提前开始了，这也是因为整个市场提前开始的，所以就导致大家也是提前齐刷刷地挂掉。

“你会发现，这个时候，很多3、4月份进入VR的团队开始紧张，说完了这个市场我赚不到钱了，而且着急说我该如何存活，到底该选择哪条路的，这些团队多数是走线下，做的游戏类型基本相对单一，肯定是会面临竞争力不足的问题。”

王科也发现，今天VR游戏成功的概率变得极低，要想活下去，唯一的方法就是你得让你的团队做出在整个领域里，不管是在steam还是在线下平台上都足够优秀的游戏，一般的已经不行了，还必须得足够优秀，然后让体验者愿意去为你买单才可以。

《Raw Data》

大河有渔COO陈昕也估计，VR游戏应该没有一个厂商去赚钱，他表示，每个月他们公司内部会出一个steam的平台的市场报告，比如说steam现在的份额大概是多少，一个月卖了多少份游戏，“所以我们大概也知道所有VR的游戏厂商，包括它现在的营收额，国外最好的一家《Raw Data》，现在在steam平台上流水两百万美金也不到，人民币算下来可能一千万左右，但扣除分成和一些税，拿到手的加起来大概在六百万人民币吧。”

像steam线上平台，整个国内的表现实际上是都很一般，回本基本上应该难，没见到回本的，现在只出现了几款类似《Raw Data》这一类的爆款，然后号称都是在数百万美元的收入，但是这可遇不可求。这也正是用户量级没达到海量的时候，你想成为那个爆款比买彩票还难。

盲目二：做TOB是否违背游戏初衷

“现在能赚钱的都是线下做的比较好的优质内容，一个体验店大概几万到数十万人民币不等。但你很难挤到头部”。

更多的从业者反馈，现在市场冷下来后大家发现，最有效稳妥的赚钱方式还是TOB，包括房地产，教育，市政展示是现在TOB可行的能赚钱的。陈昕告诉游戏陀螺，现在好多公司基本上到天使轮，大概都是六七百万这样的格局，国内以小团队为主，大概二十人左右，然后配合做一些2B的、也有像游戏周边的这种单子的话，这样熬个两年没什么问题。

“但这其实落脚点就会变成要看一个是销售的本事，另外要做准备是如何与B端打交道不被坑，怎么保证回款，怎么保证在长时间的返修还熬得住。”王科认为，如果你就来了就是做这类生意，就会背离了你做一家游戏公司的初衷，去做的都是广告公司干的事，比如接一个汽车的订单、发布会的订单，各种各样的订单，什么政府的订单、购物的订单，就不对了。

思考一：虽为抄底时机，仍需想清楚再入局

王科提醒，这个时候从业者是要想清楚，现在VR是一个特别特别大的低谷，经历了之前爆炸式地盲目增长，现在又冷的乱七八糟的，这是标准的中国形势，理论上讲，其实在这个点，就像炒股一样，现在介入是最合适的，因为成本什么的现在是最低，但同时你要看见这个短时间内肯定是不赚钱的，你要想好的是，你是不是做好了准备，你能让你的团队，在这里不赚钱的基础上活个两年，如果你可以在这种情况下活两年的话，你就有机会在两年后占领当初的先发优势。

“现在时机很好，但还是钱的问题，如果你现在是为了钱来的，为了说手游不赚钱我换成VR赚钱，手游融不到钱我换成VR融钱，那现在其实都不是一个合适的机会。但如果你看好VR这个新的伟大机会，为了一件伟大的事情去干事的话你肯定得耐得住寂寞，得去慢慢地去琢磨它，把成本控制到最低，然后反复地尝试才可以。”

陈昕也持同样的观点，他认为，真正的纯粹做游戏的话，应该还是主要靠现在的天使，靠融资把一到两年给过去。因为等到两年以后，它头盔真的上来了，也在进入这个市场，对中小团队来说一样是没有戏的，那个时候市场起来了，腾讯、网易一进来，你更加没有戏，一到两年时间可能对于游戏开发商来说是一个积累的阶段，所以现在能吃一堑长一智，淌坑也尽量淌。

思考二：正面战场门槛很高，蓝海在哪？

陈昕表示，三大头显在内的所有游戏类型，他们都有研究过，且每天都会去收录已经发售和即将要发售的游戏情况。他发现一个现象是，上面游戏的类型是完全不一样的，造成这样一个的原因其实就是性能加交互的问题。

Steam平台收入TOP10 VR游戏

“你的游戏首先必须符合这个机器的性能，第二你必须要符合游戏的交互方式。在Steam你会发现，营收排名前十的可能有五六个都是FPS。但是在Oculus touch没有出来之前，Oculus上面FPS只有一款，就是这种类型。主要还是看你想为哪一个头显设备做，哪个类型游戏未来可以赚钱，以及你未来的竞争是怎么样的。我们可能不太会去做FPS类型的游戏，因为未来的竞争确实非常非常的大，为什么我们每天会去搜集即将发售的游戏，就是看看竞争对手是怎么样子的，你会发现你现在的竞争对手都是做FPS。”

陈昕前两天看到一个报道，是从使命召唤团队出来的几个人要去做一款FPS，对于这样有3A经验的老人，陈昕认为他们的竞争力肯定是更高的。“你觉得能争得过他吗。现在的VR游戏来说，从游戏机制的设计上，其实都是非常简单的，它主打还是游戏的初级阶段，就是让你玩得怎么样怎么样。但从游戏性上来说其实是很缺乏的，所以我们公司的话，可能以后会做的游戏更偏向于游戏性质，因为这个我们觉得可能是能够长久的走下去一个东西。”

爆发期何时降临？线上线下都要经历迭代

当然，内容这块主要依然受限于硬件的发展。一个问题是今天硬件头盔的出货量是远远的小于预期的，包括量最大的PSVR，本来PSVR预计今年能出货260万台，最终可能的量大概（全球）70万台左右。而普遍认为，三大设备这个出货情况，在明年也不会有一个大的爆发，最大的制约因素就是在于它的价格。

陈昕表示，正因为现在单个头显出货量低，开发者都会考虑说去开发那种适合三大平台这种交互方式的游戏，然而，三大头盔的交互方式又都各不一样，像他们开发的祖玛游戏，在steam平台上相当用FPS的模式去开发，在Oculus上又需要把它移植到手柄上去做，如果是PSVR平台，由于PS4是比较久的机子，他们的游戏根本就跑不起来。

目前制约开发者的三个原因：性能、交互、市场，在陈昕看来尤以交互最为关键，“带有空间定位、手势识别这些基本的功能，只有这些统一在头显设备里，游戏市场的容量才会更大”。

王科表示，今年各家头显完全是第一代产品的试水，甚至应该说连第一代产品都没完善，而PC端VR要真正起来，起码要经历迭代，最早也要到第二代产品上线，另外就是在明年我觉得可能更多地看谷歌的daydream view和微软，看他们怎么行动，起码明年依然会像今年一样，是一个缓慢成长的速度，它还没到爆炸成长的那个点。

“线下也要经历迭代，第一次是蛋椅，这是一个完全入门的东西，然后第二次以HTC这种设备为首的，然后再加上其他各种辅助的，不管滑雪、自行车各种各样的设备出现，然后第三次具体要往哪走我不清楚，但是我认为可能会往那种更大型的体验店这种规模去了，但是它是一定要有一次迭代的。最少也要到第三次迭代完成CP才可能从里面赚钱”，王科这样看待线下体验的发展走向。

线上回归游戏本质，线下更强体验

疯狂互动团队为HTC Vive开发的一款让用户躲避激光的动作游戏，体验和客厅游戏的热感运动游戏相似，团队负责人杨君毅表示，线上线下由于环境不同，一个游戏都会做成不同的版本，“因为线下就玩10分钟，要针对这10分钟，怎么通过线下店员的引导让他玩得更爽一些。而线上是可以反复玩。”

线上方面，今天国内除开盒子外，知道的都是相对极客、硬核的人群，这些人会对硬件和游戏的品质很高，在VR发展的这两年，这批人清楚VR今天的表现，这部分人的心态，对一些有想法的产品，就算没做到位，他们也会包容，能接受你的错误，但他们接受不到的，是你蒙他们，把一些很粗劣的产品放上去。

包括明年，线上的主流依然会是动作枪战、冒险模拟等体验形类型，但各个平台肯定会让其他有更具新意的类型出现，未来体验的产品数量会慢慢地下降，最后游戏可能还会回归于游戏的本来。

反观线下，“线下是一定会走那种强对坑型的这种游戏，比如说我现在想做一个策略游戏，那你就别想上到线下这不可能，因为线下体验不可能去玩一个策略或者玩一个RPG去，这个不行。”王科认为，实际上线下店基本上是中国才火，国外大部分在线上，所以线下教育肯定第一个想到的是过瘾的事，射击、开飞机，所以它肯定数量最多。

全行业都在等爆款，从业者欠深度思考

陈昕今天从事VR，他得到最大的快乐是体验到很多能让游戏更好玩的技术。“同样是FPS，比如说从4月份的时候出来的Vivie上面一些游戏，基本上都是那种战装式的那种FPS，但是真正玩《Raw Data》这种，它运用了非常多的交互，你会发现这个东西不是在玩传统的主机或者说手游游戏，而是你可以把一把剑给甩出去，非常有趣”。

一方面，可能是量还没普及起来，但王科认为有个更重要的问题，是很多人没想清楚。“我们说现在到底VR游戏的形式是什么样，我觉得可能所有人都没想清楚，我们也没想清楚，然后美国人也没想清楚，也有可能大家都还在过去的传统道路上走着。”他也打趣说应该最终有个大师出来开一扇窗，就像当年电影会诞生蒙太奇一样。

“最大的问题不是说大家不努力，或者做得不好，或者说不勤于思考，是可能思考地还不够，游戏的品质现在有的都很好，我始终认为，这不是技术问题，也不是游戏品质的问题，而是和创意和交互有很大的关系。”